第七章图书发行-张志成.pptVIP

出版专业理论与实务（中级）图书发行 张志成 一 了解图书发行的概念 出版单位通过商品交换将出版物传送给消费者的活动 二 了解图书发行的特点、过程与程序 1．特点 经济活动与文化宣传活动的统一 商业活动与社会主义精神文明建设的统一 实现社会效益与经济效益的最佳结合 4.进口图书发行的一般程序 征订:根据国外目录,结合国内,编制自己的目录,进行征订 汇总订货: 汇总订单,分别向经营者订货 书到发货:根据原始定单配书并复核后统一发货 结算书款 2004年试题 单项选择 16．发行单位向团体消费者销售图书，品种和数量一般较多，这是一种（ ）行为。 A 批发 B 零售 C 寄销 D 包销 17．广义的“图书市场”，是指（ ） A 图书商品交换关系的总和 B 各种读者对图书消费的需求总和C 总发行与批发、零售的相互关系 D 图书从出版单位到达消费者手中的各种渠道的总和 18．服务推销属于（ ） A 营业推广 B 人员促销 C 广告促销 D 特价推销 多项选择 51．我国现行图书购销形式包括（ ）等。 A 网上营销 B 经销 C 批零兼营 D 经销包退 E 寄销 52．影响图书市场需求的客观因素除了政治因素、经济因素外，主要还有（ ）等因素。 A 人口 B 社会文化 C 科学技术 D 运输方式 E 教育 53．个人图书市场的一般特征是（ ） A 需求结构复杂 B 交易方式集中 C 购买力流动频繁 D 需求价格弹性小 E 购买行为次数多 54．出版单位选择目标市场时，要从（ ）等方面进行分析、评估 A 细分市场规模 B 目标市场店堂环境 C 市场占有率D 细分市场的吸引力 E 目标地区的印刷能力 55．图书宣传竞争最重要的内容包括（ ）等的竞争 A 宣传力 B 宣传艺术 C 宣传速度 D 宣传者专业技术职务 E 宣传所用语言数量和种类 2005年试题 单项选择 15．把图书销售给其他图书经营者的行为称为（ ） A 促销 B 批发 C 零售 D 批零兼营 16．我国现行图书寄销形式中不存在（ ） A 基数主发式寄销 B 主动发货寄销 C 包销式寄销 D 滚动式寄销 17．广告促销属于（ ） A 公关促销 B 非人员促销 C 服务推销 D 特价促销 多项选择 50．图书发行的基本操作程序有（ ）等 A 购销双方交换信息 B 确定购销关系 C 市场调查 D 实物交割 E 结算货款 51．20世纪90年代以后，我国开始出现的新式图书零售机构有（ ）等 A 兼营书店 B 连锁经营店 C 网上书店 D 专业书店 E 邮购书店 52．设立图书总发行企业必须在（ ）等方面具备符合国家规定的条件。 A 主营业务 B 职工人数 C 注册资本 D 场所、设备 E 计算机管理条件和管理制度 53．图书需求的实效性与图书的（ ）有关。 A 开本 B 内容 C 品种 D 用纸 E 定价 54．目标市场进入策略主要有（ ）等 A 无差异策略 B 差异策略 C 集中性策略 D 分散性策略 E 全面出击策略 * * 2．过程 一般的过程要经过三个环节 初始环节的总发行——中间环节批发——最终环节零售 3．程序 每一个环节的基本程序为： 信息交换——确定购销关系——实物交换——结算货款——搜集各种反馈信息 三 熟悉我国的图书购销形式 1．购销形式：图书经营者之间转移图书所有权的方式，主要包括包销、经销、经销包退、寄销四种 2．包销：图书专有销售权由出版单位向发行单位整体转移的购销形式。 3．经销：发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售、不退货的购销形式 4．经销包退：发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售，未能销售的图书可以退货的购销形式 5．寄销：图书所有者将图书以寄卖方式委托发行单位销售的购销形式 6．寄销的类型：基数主发式寄销；主动发货寄销；滚动式寄销 四 了解我国的图书发行渠道 1．图书发行渠道：图书从出版单位向消费者转移时所需经历的途径 2．渠道的类型：直接渠道和间接渠道；按环节的多少分为长渠道和短渠道；按每个环节中间商数量的多少分为宽渠道与窄渠道 3．我国发行的具体渠道：出版单位自办发行系统；新华书店发行系统；其他国有书店发行系统；民营书店发行系统；含有外资的发行机构；图书进出口机构；兼营性图书发行机构 五 掌握有关图书总发行、批发与零售的知识以及国家的相关管理规定 （一）总发行 1．概念：是图书总发行单位统一包销图书 2．特