找布样O2O能飞上风口.docVIP

找布样O2O能否飞上风口 　　核心提示：“找布样”架起面料供应商和面料购买方沟通的桥梁，运用大数据分析等手段，让找面料布样不再是件难事。 中国论文网 /1/viewhtm　　那天，游永锋有些懊恼地找到张臻说，50吨左右的面料订单泡汤了。 　　两年前，国外一知名品牌服装商，急需一批50吨左右的涤氨汗布磨毛面料。得知消息的游永锋四处找人、找关系，就是没有找到该款面料，甚至连类似样品都没找到。 　　游永锋深知大海捞针般在全国市场找面料样品的困难。倘若能一键上网找到客户需要的服装面料样品，那该多好。 　　正是受这一痛点的启发，2015年，游永锋与张臻成为合伙人，在武汉成立“找布样”网站――一家基于移动互联网的纺织品样品O2O云平台。 　　上月初，“找布样”最新图像识别系统上线测试。“找布样”CEO张臻告诉《支点》记者，目前客户只需手机登录“找布样”平台，扫描所需的服装面料，传输到该平台上，就能找到各类同款或相似的面料。 　　客货双方都因“找”而烦恼 　　张臻与游永锋，在纺织行业摸爬滚打多年。 　　新世纪的前10年，是我国纺织行业高速发展的10年。2001年起，从华中科技大学毕业的张臻在江浙一带从事纺织销售业务。游永锋也有15年的纺织从业经验，曾任台资纺织企业高管。 　　在外打拼6年后，张臻萌发回武汉创业的想法。2007年，他在武汉注册成立了一家纺织企业信息化服务公司。“当时公司没有明确定位，什么赚钱就做什么，业务比较杂乱。”他说。 　　然而，几年过去了，公司并无多大起色。张臻告诉记者，当时公司销售的各类企业信息化软件产品利润不高，以10万元的订单为例，利润仅在20%以内。 　　2012年，张臻反思10年的创业经历，最后明确了发展方向，并重新注册一家新公司――武汉远众科技有限公司（以下简称“远众科技”）。 　　“找布样”是远众科技旗下网站，该网站平台为面料供应商和面料需求方，提供在线面料样品搜索、样品购买、线下找样等服务。之所以成立“找布样”平台，是因为“找”，是客货双方共同的痛点： 　　供应商通常面临这样的烦恼―― 　　堆积如山的库存往哪里销？ 　　哪里有靠谱的客户？ 　　客户也经常抱怨―― 　　哪里有我要的样品？ 　　哪里有靠谱的供应商？ 　　有意思的是，公司转型后，张臻经常出差去浙江绍兴找面料。在从武汉出发的火车上，他总会偶遇同去绍兴找面料的湖北纺织企业同行。有一次，一位同行来绍兴处理面料纠纷。后经他推荐，这位同行改订与张臻有业务往来的面料供应商，双方合作愉快，且一直持续至今。 　　往事历历在目，这也萌发张臻做平台的想法。 　　正是由于看好市场前景，“找布样”平台在构思阶段就已获得多位投资方的青睐。2015年6月，“找布样”获得湖北省高新技术产业投资有限公司300万元天使投资。 　　花上万元找面料打水漂 　　面料样品一定要真实、可靠、及时，才能给客户带来帮助。 　　游永锋经历的悲喜剧，至今让张臻记忆犹新。在远众科技位于武汉光谷留学生创业园的办公室里，张臻从面料区拿出一块涤氨汗布磨毛面料对记者说，“就是这样一块面料，让朋友（游永锋）痛失50吨左右的订单。”记者摸了摸该面料的手感，弹性强且有丝棉手感，面料还印有“PINK”服装品牌商标。“PINK”服装品牌隶属美国维多利亚的秘密集团。 　　游永锋渴望拿到这份国际知名品牌的面料订单。拿着服装需求商提供的一小块面料样品，游永锋找遍所有业务交际的朋友，花了1个多月时间，就是没有找到同款面料。 　　找不到面料，又想接这笔订单，怎么办？与张臻合计了下，游永锋花了5000元，约高出市场成本一倍的钱，找到织厂定织了一匹与客户需求类似的坯布，再花5000元找到染厂打了10款颜色，整整做了一个月时间，给客户寄去。“明知寄出去的样品会石沉大海，我们也要试试。” 　　最后，订单还是泡汤了。 　　峰回路转。同年10月，客户再次翻单查看面料样品时，游永锋寄去的样品帮了大忙。这一次，客户又发来50吨左右的订单，他们拿下了。 　　紧接着，游永锋将该面料发给全国供应商，最后该款面料竟然找到了500吨。事后回想，张臻说，其实当时市场上有相同款式涤氨汗布磨毛面料。“但受制于面料厂信息不对称，忙了一个月，花了大价钱，最终遗憾错失大订单。” 　　2015年10月，在“找布样”开通的当天，游永锋就入驻了平台。同时，他还将自己多年经营的面料供应商及客户吸引到了平台上来。 　　目前，“找布样”平台上可以找到两万个左右样品，有面料企业100余家，注册服装企业达200余家。 　　图像识别技术解决行业痛点 　　“找布样”是如何帮助客户找到所需面料的呢？ 　　去年12月底，远众科技与华中科技大学图像识别与人工智能研究所教授陶文兵签订合作协议，将图像识别技术运用到面料识别上来。 　　“这类图像识别技术，能够识别出面料的