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一个温州企业破产难题 　　2014年3月，温州，柳市镇。 　　街道旁三三两两的行人与花花绿绿的招牌形成强烈对比，这里曾经人头攒动，但现在似乎已没有了往昔的人气。 　　温州病了。近十年来在市场上横冲直撞的温州人发现，他们的故乡正经历着一场前所未有的危机：企业破产，老板跑路，房价猛跌，工厂倒闭……自2011年开始，挥之不去的破产阴霾已经在这座城市上空盘旋数年。 　　为了走出困境，近一两年来，当地政府与企业都在努力寻找对策。但他们能否成功脱困？《商界》记者走进号称温州第一镇的柳市，试图寻找问题的答案。 　　胡志明病了 　　就在记者准备采访胡志明的前一天，他突然病倒了。 　　这个55岁的汉子是浙江森泰集团有限公司董事长，他创办的森泰成立超过20年，企业拥有“中国驰名商标”称号，也一度跻身中国电气行业百强。 　　胡志明病倒的原因与一次会议有关。2013年3月9日，森泰集团第三次破产重组会议在柳市镇召开。会上，胡志明将企业破产重组计划抛了出来，这是他辛苦筹划半年的成果，颇有点最后一搏的味道。殊不知，与会20几位银行债权人代表竟然站起来一致反对。 　　胡志明感到内心冰凉，他知道自己的公司已经被推向破产清算的悬崖。 　　原本经营正常的森泰电器厂，为何突然陷入破产的困境？事情要从森泰集团的互保企业――温州华能汽车集团说起。 　　所谓互保，是指企业之间通过互相担保向银行等机构贷款，当对方无力还款之时需承担连带还款责任。举个简单例子，A公司向银行借款100万元，担保人为B公司，若A公司无力偿还，那么B公司则将代为偿还这100万元。B公司贷款时亦然。在民营经济活跃的浙江，这是一种非常普遍的企业融资方式。 　　企业互保为企业融资带来便利，但同时也存在风险。这些互保链犹如连环地雷，只要有一颗爆炸，造成的连锁效应威力惊人。胡志明的遭遇恰恰说明了这一点。 　　胡志明的森泰集团与同处温州的华能汽车集团为互保企业。2012年，华能企业集团董事长王某因为患癌症去世，债权人蜂拥而至，原本运转状况良好的华能集团被逼还债，银行停止了对华能的贷款，曾经是温州最大汽贸商之一的华能集团在一夜之间轰然倒塌。 　　华能集团的突然倒下是胡志明没有料到的，更让他始料未及的是，华能的破产之火竟然迅速燃烧到自己身上。事实上，在王某生病阶段，为了防止华能的资金链断裂，胡志明协同另外两家互保企业凑出1亿元供华能度过燃眉之急。 　　殊不知，仅仅两个月后，华能还是没能撑住。此时，作为互保企业的森泰变成了债务主体，中国银行向森泰收贷两千万元，其后民生银行、交通银行等数家银行也加紧了对森泰的资金监控。 　　2013年2月，森泰开始欠息；3月，资金链断裂的胡志明不得不向当地法院提出破产重组申请。森泰集团由此被逼入墙角。 　　坏事从来不走单 　　“坏事从来不走单”，用这句古老的犹太谚语用来形容当时的森泰似乎非常贴切。 　　森泰申请破产的消息刚刚传开，昔日的生意伙伴们立即炸开了锅。 　　原本认为破产重组比破产清算简单的胡志明没有料到，麻烦就此接踵而来。“在大家的概念里，破产好像就只有破产清算，如果不早点去把钱要回来，很有可能自己的利益就打了水漂。但实际上，森泰申请的是破产重组，重组是有希望重新站起来的。” 　　但大家似乎并不理解胡志明的想法。开始的几天，胡志明电话一个接一个，“被供应商们打爆了，都是催要货款的。”虽然每次都耐心解释，但电话那头的回答只有一句话：“还钱！” 　　到后来，供应商们干脆上门讨债。黑压压的几十个人堵在在办公室里，一位员工被困在办公室一天一夜都没能走出去。回忆起当时的场景，胡志明仍然心有余悸。 　　幸亏森泰的破产管理律师站了出来。他们与供应商们谈判，一定会优先支付森泰各位供应商的货款，但要他们能顾全森泰重组的大局，把供货账期恢复到3个月，每次按时打款。由于托管律师是法院派过来的，供应商们这才打消了顾虑。森泰一位负责生产的副总告诉记者：“得知森泰良好的还款信誉后，甚至还有新的厂商表示希望加入森泰的供应商行列。” 　　然而一波未平，一波又起。胡志明还没来得及喘口气，经销商们又来找他诉苦了。 　　有位经销商的一个几乎签约的订单被竞争对手给撬了。原本已经与客户达成了基本供货协议，但由于竞争对手得知了森泰申请破产重组的消息，在客户面前添油加醋地诋毁，说森泰破产后无法履行维修等，导致客户在最后关头放弃森泰，选择了竞争对手的品牌。 　　为了打消客户的疑虑，也为了保护森泰的品牌。胡志明特地派一个情况说明小组，由负责技术研发的副总亲自上门，向别人解释森泰的现状。他们甚至还邀请客户到厂里参观厂子正常运转的情况。 　　经过多重努力，情况稍有好转。但由于资金吃紧，森泰生产规模已经缩减到原来的三分之一。“很多经销商碍于往日的情面，不好直接说不再代理我们的产品。毕竟他们也曾经依靠我们的品牌挣到不少钱。只不过，