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初探高校就业指导过程中学生营销意识培养 　　[摘要]高校毕业生就业形势严峻，一些高校就业指导工作的新方式、方法被应用，本文简单地介绍和讨论一下高校就业指导过程中营销理念的应用及学生营销意识的培养初探。 　　[关键词]高校毕业生 就业指导 营销理念 营销意识 　　[中图分类号]G4 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）03-0219-02 　　近几年，大学毕业生逐年增多，就业形势日益严峻，高校毕业生就业难的问题成为全社会关注的热点。由于毕业生的就业状况会直接影响到高校的招生人数和质量，影响到高校的社会地位和声誉，从而最终影响高校的发展。如何提高毕业生的就业率，让毕业生充分就业，就成了高校的一大难题。 　　毕业生就业指导工作成为各高校的重要工作之一。随着各高校对就业工作的重视，就业指导工作的新方式、新方法也被人们逐渐认识和应用。本文简单地介绍和讨论一下营销理念和意识在高校就业指导工作中运用及独立学院学生就业过程中自我营销理念的培养。 　　一、营销理念和意识在高校就业指导工作中运用及学生自我营销意识培养的必要性 　　营销就是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。营销并不是企业所独有的经营活动，从某种意义来说，凡是包含交换和竞争都会存在营销，凡是存在交换和竞争的行业和领域，都可以运用市场营销管理。高校的毕业生就业工作从某些方面看就是一种营销行为。毕业生就相当于企业的产品，高校运用各种途径手段帮助毕业生充分就业，就相当于企业运用销售手段把产品提供给需要的客户。所以说高校就业指导工作就是一种高校毕业生营销。2003年国务院就明确了“市场导向、政府调控、学校推荐、双向选择”的大学生就业政策。把高校毕业生就业全面推向了市场，实施了“以市场机制为主导”的人才资源配置机制。随着高校毕业生就业市场竞争越来越激烈，高校就应该在充分认识市场发展的规律情况下，运用市场化的手段和方式来解决市场问题。高校就有必要培养学生的营销意识和理念，将营销理念和意识渗透到就业指导工作中来。 　　二、营销理念和意识在高校就业指导中的实际运用方式及学生自我营销理念和意识的培养 　　（一）定位自身，细分就业市场，确立目标就业市场 　　首先，培养学生自身作为产品的营销意识，帮助学生做好职业生涯定位，运用职业生涯测评原理，如霍兰德的职业兴趣理论、职业锚理论等理论结合学生自身情况，做好学生的职业生涯定位，职业生涯定位，营销的术语就叫做“市场细分”或“市场定位”。什么是职业生涯定位呢？从学生的方面讲，学生所学的专业是什么，学生将来准备从事什么行业，准备在这个行业中扮演什么样角色，这就是学生的职业生涯定位。 　　运用SWOT分析法帮助学生自我分析，自我规划，确立形象。营销术语是产品设计。首先对自己进行自我分析，也就是优势、劣势、机会、威胁分析。主要是找准自己的位置，明确自身的优缺点，扬长避短。 　　其次，高校做好自身定位，就是高校在整个高等教育市场中的定位。定位类别，如科研型、教学型、综合型、财经类、工科类等。定位级别，如211、985、部属重点、省属重点等。高校应从整个高等教育市场细分中确定自己的目标市场范围。我国教育产业可分为不同专业、类别的子市场，高校要分析在该产业中所占的份额是多少，处于什么地位；分析每一个细分市场的吸引力；分析同类高校的竞争实力；分析自身的办学资源的特点，结合社会发展的需要及本校的目标，在资源和竞争中找到一个最佳结合点定位为自己的目标市场。 　　就业市场中的用人单位相当于客户，客户的基本需求是相同的，都需要产品即毕业生，但用人的侧重点是不同的，有的单位侧重于学校品牌。相当于客户根据产品品牌购买，会根据自身情况适当选择不同级别的品牌。有的单位侧重于人才的专业对口使用。会根据用人岗位的需求来选择，就是客户根据自身所需产品的用途购买。 　　最后，结合学生（产品）自身定位和高校定位分析细分就业市场，确定目标就业市场。例如就读一所民办财经类高校的会计专业的学生，首先要根据职业生涯理论了解自身情况，确定职业目标，如会计、出纳、财务分析师等职业，再根据学校定位，民办高校属教育市场中低端级别，财经类属教育市场中的热门类别，结合学校品牌声誉和高校所在地就业市场的情况做出高校就业市场范围的边际效应，如省内品牌声誉情况，地区品牌声誉情况，全国品牌声誉情况，等等，分析确定就业地域范围，目标行业。 　　（二）运用营销策略手段，搭建学生和用人单位的沟通桥梁 　　首先，高校要了解用人单位的用人需求，根据需求设计教学课程、技能培养、素质教育等，对学生（产品）进行设计规划，即营销策略中4Cs中的顾客的需求和欲望。 　　其次，通过定向培养、素质提高等方式提高学生自身的社会价值即人力资本。也是提高大学生劳动服务的受让价值，降低用人单位的招聘风险，