淘宝客专家谈传站长转型淘宝客经验分享.docVIP

?淘宝客专家谈传统站长转型淘宝客经验分享淘宝客专家谈传统站长转型淘宝客经验分享 ? ? 中国互联网联盟主办老K主持的千人站长讲座已经到第49期了，本期嘉宾戴仁光，网名黑色幽默，个人博客： 大二开始建站，06年大二时接触互联网，在杭州网络创业的温州人，专职站长，创业成立杭州超站科技有限公司，阿里妈妈社区资深版主，熟悉社区营销，SEO,以及数据分析，阿里妈妈第一批淘宝客，经营的淘宝28街网站创下日赚3500的高记录，一个月上万元收入，被《青年时报》《信息时报》《温州商报》《环球时报英文版》报道 ? ? 感谢大家长期以来对千人站长讲座的支持。目前全部49期讲座合集地址为/information/nvshizhenghun/ 每周一期将公益讲座进行到底!请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长让更多想学习的站长进来。 ? ? 以下是本次讲座实录： ? ? 戴仁光：大家好，很开心来到千人站长讲座来分享一点个人关于淘宝客运营的一点心得。淘宝客就是一种CPS广告，相信以前大家也接触过CPS,比如卓越的，当当的，等B2C网站。以前站长们对CPS的态度我相信肯定不会好，因为挂卓越的广告，挂当当的广告，效果真的是很不明显，反而挂google广告，每天还能看见几美分，几美元。 ? ? 但是我之前一个财经站点，流量并不大，一天500IP也很吃力，但是流量质量还算不错，以财经学习为主，连载一些财经书籍，以及一些财经知识分享的文章，流量虽然不大，但是我的推广都是很有针对性的。网站的用户基本都是财经学习的初级爱好者。后来开始做卓越联盟，把卓越的精美广告图分布在我的财经网站上，过了很久也一点效果没有，首先肯定是有挫败感，心想，这么好的位置，应该用户肯定点击了不少，为什么不买呢。后来我全部拿下了广告，换成了google广告，google的收入马上就上来了。后来想还是继续把卓越做起来，怎么做呢，我这次采用了组织“财经书店”的方法，把一些热卖的财经书籍从卓越网收集出来，以书店的形式呈现出来，做为网站顶部栏目，然后再利用网站的广告位去推广这个财经书店，后来一个月从卓越拿200-300元的提成广告费。这个财经站是我大二时做的人生的第一个网站，现在已经不在了，为什么我会举这个例子呢，我是想说明，做CPS广告不像做CPC广告，用诱人的位置去挂就可以了。而是需要费一番脑筋。 ? ? 从这个案例，我总结做CPS需要考虑以下几点：1)商家网站特点--像卓越网是一家以图书特色的B2C电子商务网站，也就是说用户的认知度很高。所以推广的对象要为书籍2)我的网站的特点：是一个财经站，我的内容是财经学习为主。所以首推产品就是财经书籍3)如何组织广告：广告的最高境界是不是广告，变广告为信息，我把这些广告组织成了一些财经书店。更利于转化网站用户。从这三点，我们也可以很明显看出CPS和CPC的区别，CPS需要用户购买之后，才成功收到广告费，而CPC无论用户是潜在客户，还是无意点击，对站长来说不受任何影响。 ? ? 从这三点，我们也可以很明显看出CPS和CPC的区别，CPS需要用户购买之后，才成功收到广告费，而CPC无论用户是潜在客户，还是无意点击，对站长来说不受任何影响。那到底CPC广告好做还是CPS广告好做，以前我可能还是会选择做CPC，但是现在绝对还是喜欢做CPS。CPC是以流量为基础的，流量越大赚的越多，而CPS是以用户为核心，只有真正考虑到用户的购物体验，才能赚到钱，做的好，绝对是一笔不错的生意。 ? ? 通过上面将我个人以前做CPS的一点小经历，来开启今天我们的话题， 如何去做好淘宝客网站，那我们也按照这个方法去分析：1)商家的特点--淘宝网的特色产品在于“服装，包包，鞋子，数码手机，化妆护理产品”，并且拥有大量的用户，是亚洲最大的购物网站，网上购物者几乎都有账户，无认知障碍，如果你用淘宝客去推广书籍，就不是一个比较明智的选择了。2)我的网站的特点-根据产品情况，也知道了，淘宝网更适合一些女性相关类的网站，或者和淘宝契合的一些产品相关站点去做推广，比如你的网站是一个财经网站，去做淘宝客，可能就有点困然了。如果是这样，建议考虑重新策划一个站点。或者直接以淘宝客为内容的CPS广告站点。3)如何组织广告，因为我之前从没做过和淘宝产品相关的一些网站，只做过财经站，于是我选择了重新策划一个网站，当时没有想的这么细，就想有网站导航，肯定也需要一个网店导航，所以就注册了域名开始做淘宝28街网站，提取各个种类的一些知名网店，就这样全是广告的一个网站组织成立了，但是对于一些喜欢逛这些绚丽的知名网店的用户来说，这不是广告，这是一个好网站。 ? ? 当时的财经站，后来我也改造了一点，我在下载频道加了一个“收费软件”的栏目，然后把淘宝网的一些收费炒股软件放上去，后来推广出去的炒股软件也