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我国保险营销员管理现状、存在问题及对策 　　摘 要：自1992年美国友邦保险公司把保险营销员制度带到中国以来，我国保险营销员队伍不断壮大，现已成为销售保险产品的主要力量。然而，随着保险公司生存发展环境的变化，保险营销员制度的弊端开始显现出来。通过建立以内控制度为主，以自我管理为辅的管理方式，实现我国保险营销员队伍的健康稳定发展。 　　关键词：保险营销员；保险营销管理；代理制 　　中图分类号：F842 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.11.60 文章编号：1672-3309（2013）11-129-02 　　一、保险营销员管理的现状 　　近年来，我国保险业保持着快速发展的势头，并取得了令人瞩目的成绩。伴随行业的跨越式发展，我国保险营销员的数量也呈现逐年上升的趋势。据统计，截至2010年底，全国共有保险营销员329万余人，实现保费收入4682.08亿元，同比增长13.45%，占全国总保费收入的32.29%。面对这样一支庞大的营销队伍，业界普遍采取了粗放式的管理模式，即一味追求营销员数量和保费收入，忽视对保险营销队伍的质量管理。相反地，一些外资保险机构开始将目光转移到营销队伍的发展战略上。如友邦保险公司要求保险营销员具有大专以上学历，公司经理应以事业说明会的形式集中对保险营销员进行诚信理念教育；中宏人寿保险公司进行了营销精英班实