《传媒经济学》曹文涛.pptVIP

《中国好声音》的运作与营销 学号：111503104 姓名：曹文涛 2005年，湖南卫视针对女性的大众歌手选秀赛《超级女声》进入第二年的选秀，就是那一年，它拉开了真人秀节目的序幕。真人秀节目的竞争也进入到白热化阶段，从单纯的模仿，到创造性的本土化，从参与者，到幕后推手，从节目构成到商业模式，观众，市场的需求不断推助着变革，一次一次的突破瓶颈，为所有的参与者（观众、参赛者、制作团队、外方合作商、广告客户……）带来了真正价值。 如今，选择恶俗还是选择高雅？如何才能击中人们的泪点？这样的问题，无不需要从商业利益和精神气质的平衡上下功夫，才能回答，实际上，所有的选秀节目都无法回避价值观的问题，而这也是其避免“短命”的“命门”。 栏目简介 《中国好声音》是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰一著名电视节目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。 节目运营方式 刘欢、那英、庾澄庆、杨坤、汪峰、张惠妹——没有比他们更了解如何挑选制作出更好的产品、提升员工价值的人了。他们曾经是老师、乐坛一姐、能说会道的歌手兼主持人、拥有数字“32”杀手锏的经纪公司小老板，但在这家“公司”里，他们是生产线上的“产品经理” 。 好声音的生意经 节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。从最初的每15秒15万，到现在的每15秒36万的广告费，以及同时段全国收视冠军的持续保持，《中国好声音》俨然成了一台赚钱机器。而这台赚钱机器在节目开播后的两周之内，就帮它的播放平台——浙江卫视收回了成本。 都说《中国好声音》的成功是站在了其原版荷兰《The Voice》这一巨人的肩膀上但这两者在赚钱上的模式却不尽相同。并且与以往国内的一系列同类型的节目相比，《中国好声音》在商业模式上都有着不少创新之处，这兴许解释了它为何能将商业效应发挥到极致的原因。 八大品牌策略 迎合需求：一反选秀节目的“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等卖点，给观众提供新颖的节目形式和更贴近生活，朴实无华的感动。 标准高：节目经验来自欧美原版节目的成功运作。而浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上也力求高标准 定位准确：不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。这样的定位，简单，可操作。 引起共鸣：以故事塑造不同的歌手个体，激起观众的共鸣。 体验式互动营销：“整个过程等于是向观众展示体验一次产品使用的过程。这样的节目能够充分调动各方参与的积极性。”邹凌远说。 名人效应：刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中国好声音》的首个导师团，一播出又吸引了姚晨、李玟、冯小刚等名人的微博传播。 公关炒作：多层次的网络口碑打造，大范围公关炒作。甚至，一些质疑声可能都是节目组事先安排好的。 有效利用新媒体：节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还有歌手微博，外加微博软文和活动的配合，充分调动了网友参与，形成社会议题。 参与广告分成 从国外买进版权到制作，《中国好声音》出自“灿星制作”之手。响当当的《中国达人秀》、《武林大会》以及《华语音乐榜中榜》均出自这个团队，然而不同于以往的这些节目，也不同于国外版权的《The Voice》灿星制作此次打造的《中国好声音》首次引入真正意义上的“制播分离”。 灿星制作与播出平台浙江卫视达成协议，如果节目收视率达到一定标准，将由双方共同参与广告的分成。而因为灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。利润与风险双重刺激下，逼着灿星制作不惜成本与投入打造最好的产品。 打造全产业链 不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入,这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。换句话说，导师们不拿底薪，只等待业绩暴增之后的高额分红。导师们的投入保证了节目的高质量，广告价格不断攀升。 有了这样的收入分配方式，就很容易理解导师在场上的全身心地投入，为争抢优秀学员不惜使出浑身解数，这也成为节目中的一大亮点…… 在引入原版《The Voice》的其他国家中,节目结束于那一季冠军的产生,除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外。 但灿星制作想下一盘更大的棋。灿星制作把选手签约以及