横店集团贸易限公司战略发展规划.ppt

3、价格策略(Price Strategy)－系统集成服务2 　　在系统集成项目中，往往包括软硬件采购、提供系统解决方案、安装施工、配套开发等几个方面的价格，这几个方面的价格策略应该有所区别，其中： （1）硬件价格信息比较透明公开，因而为客户提供的硬件应该按市场平价。横店信息公司可以通过与主要硬件供应商签订系统集成商协议来增加硬件采购中的盈利空间。 （2）软件价格弹性很大，尤其是为客户配套开发的软件，而且软件产品的价格可比性差，因此横店信息公司在做系统集成项目时，可增加这方面的盈利。 （3）系统解决方案是决定整个系统质量和成本的关键，也是一项专业很强的服务，价格不能定得过低。 （4）安装施工等是一种劳务方面的价格，可按照所需工作日的数量计算收费。 3、价格策略(Price Strategy)－外设产品 3.建议贸易公司在外设产品方面采用渗透价格策略 贸易公司信息公司在产品开发成功后，确定合理的价格是打开市场的关键。以当前开发的网络摄像机为例，产品出后来，第一步要做的就是要制订一个合理的价格和价格策略，我们认为最有效的价格策略将是渗透价格策略。 渗透价格策略指在产品试销初期，把价格定得低一些，给人以物美价廉的感觉，刺激消费需求，增加产品销量，扩犬市场占有率，提高经挤效益，同时能能减少竞争压力。当赢得信誉后，再逐步提价。这种策略适用于尚未被社会充分认同，技求不够成熟，且市场己有