策划凶猛——人反击商务通.doc

PAGE 策划凶猛——名人反击商务通２００１年的ＰＤＡ市场可谓是名人和商务通联袂出演的《双城记》，关心中国营销界的人士在这一出大戏中真是大饱眼福。大家在啧啧称叹叫好之余，更多喝彩也许是给了那些幕后“编剧”、“导演”这一精彩案例的策划人。商务通的掌门人张征宇也着实风光了几年。“小区域独家代理制”及其相配套的一系列精彩策划几乎让名人瞬间崩溃，一夜之间从行业老大的椅子上轰然落地，不能说摔得不够凄惨悲凉。可是真汉子是跌倒后再爬起来，卧薪尝胆后反戈一击，快而且准地击中“敌人”要害，这或许就是策划的凶猛之处。我们见过太多倒下后就立马消失这样的例子，在扼腕叹息之余，名人“翻身”对中国企业更大的启示就在于那些曾经风光一时，现在却身陷困境的企业该如何重立行业潮头。名人的案例中至少我们可以听见两个声音：出奇制胜的策划和严格准确的执行。我们不妨看看名人的“损”招：其一，“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”，一时间在掌上电脑行业引起了“大乱”。其二，名人公司向全世界掌上电脑厂家下战书，要跟国内外同行比技术，比质量，比性能和功能性价比的优越性，名人要打技术战，要当中国掌上电脑行业的全能冠军。其三，“名人” 老总佘德发和营销中心总经理赵强联名向商务通总裁张征宇和常务副总裁孙陶然发出了一封《竞合信》，希望双方在竞争中有合作，良性竞争，坦诚合作。其四，巧妙打“技术领跑，营销助跑”这张战略牌。……招招针对商