现在卷烟销售量减少很多.docVIP

现在卷烟销售量减少很多，但卷烟经营利润却比以前有所增加，副食品生意也没有少去，总得来说，这样控量其实是有好处的，减少了卷烟的屯积资金，增加了卷烟经营利润。——浙江龙游零售户　 “控量促销、稳价增效”成为烟草行业今后一段时间期内的一个重要销售措施。烟草行业在2006年下半年实施的卷烟流通新的管理规定决定采取对零售商户的限量供应，结合合理定量工作，都是从供货渠道上抓住主动权并配合专卖管理规范卷烟市场的正常秩序，使卷烟供求渠道和对品牌的培育工作得以良性发展。烟草公司抓住市场主动权 随着客户关系管理的逐渐形成，网络建设的不断健全，限量问题肯定会逐步退出烟草网建的要求，取而代之的将是由原来的按量分配或平均分配直抵按需分配。因为只有这样才能更好地提高烟草客户的满意度和客户对烟草公司的忠诚度。而为什么非要实施卷烟的限量工作呢？究其缘由，是因为卷烟的限量工作主要目标是针对市场上的大户(一般也就是专卖钉子户、困难户和销量大户)，如一般的中小户、农村户，无需限量，因为他们也不会达到对销售要求，如名优卷烟上柜率、卷烟销量的要求。况且随着限量的逐年实行，原来的大户也会向中户转化，中户也会向小户转化，原来的小户也就慢慢地退出卷烟销售网络，顺理成章地我们的零售户合理布局也就基本形成了(这只是理想化状态)。这时的限量也就会失去理想化的效果。烟草公司下一步的工作就将是如何扩大这部分零售户的销量，提升他们的卷烟销售