日本生命个人保险营销制度与待遇管理办法.doc

PAGE 1/ NUMPAGES 28 FILENAME 最新基本法 DATE \@ yyyy-M-d 2004-9-15个人保险营销制度与待遇管理办法版本： 1生效日期：2003-11-26修订： 0生效日期：-章内容页数第一章总 则2-4第二章代理人架构及职能4-6第三章荣誉体系7-11第四章晋升标准12-14第五章维持标准15-17第六章业务佣金和奖金18-20第七章管理奖金、津贴和组织归属21-24第八章其他福利25-28第一章 总则版本： 1生效日期：2003-11-26修订： 0生效日期：-前言《个人保险营销制度与待遇管理办法》(以下简称为“基本法”)是寿险公司个人营销经营的灵魂，是寿险公司营销策略与导向的集中体现，也最直接的带动了广大代理人的积极性。我们的信念通过稳健经营与国际化的专业管理，以稳定的资本回报和长期的资产增值提升股东、客户、员工乃至全社会的价值，让所有人分享生命人寿的经营成果，实现“携手提升生命价值”的目标。我们的价值观专业：为客户提供健全、专业、适合的保险保障和理财增值服务。忠诚：爱岗敬司，诚信展业，遵纪守法，为公司创造价值。分享：关爱同仁，共同成长，共享成功的喜悦。团队：提高团队经营水平，增强团队凝聚力，建设团队品牌。我们的使命建设有规模的精兵队伍和有控制的大众队伍，培养高素质、高忠诚度和高产能的专业销售人员。以先进的产品和诚信、专业的服务，为客户提供保险保障和理财增值服务，从而提升客户的生命价值和人生价值。营销制度与待遇管理办法的执行《个人保险营销制度与待遇管理办法》从发文之日起开始执行，各级营销机构必须严格执行。第二章 代理人架构及职能版本： 1生效日期：2003-11-26修订： 0生效日期：-营销人员架构营销总监 一级 营销总监 一级 Sales Director grade 1营销总监层营销总监层营销总监 二级 营销总监 二级 Sales Director grade 2高级营销管理高级营销管理系列营销总监 三级营销总监 三级Sales Director grade 3高级分区经理高级分区经理Senior District Manager营销管理体系营销管理体系分区经理层分区经理层分区经理分区经理District Manager高级业务经理高级业务经理Senior Business Manager助理分区经理A助理分区经理Assistant District Manager业务经理业务经理Business Manager专业业务层营销管理系列高级营销专业业务层营销管理系列高级营销经理Senior Sales Manager高级业务主任S高级业务主任Senior Business Supervisor营销经理层营销经理营销经理Sales Manager业务体系业务体系业务主任Busine业务主任Business Supervisor助理营销经理Assistant Sales Manager业务层寿险代理人Life Insurance Agent寿险顾问Life Insurance Consultant职 能业务层寿险代理人Life Insurance Agent寿险顾问Life Insurance Consultant业务体系业务体系包括专业业务层和业务层，是专职负责公司产品销售和客户服务工作的代理人，无增员招募权。业务层指寿险代理人和寿险顾问两个职级人员。专业业务层指业务主任、高级业务主任、业务经理和高级业务经理四个职级人员。职级名称英文名称英文简称寿险代理人Life Insurance AgentLIA寿险顾问Life Insurance ConsultantLIC业务主任Business SupervisorBS高级业务主任Senior Business SupervisorSBS业务经理Business ManagerBM高级业务经理Senior Business ManagerSBM营销管理体系－营销管理系列营销管理系列是受生命人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，遵守法律、法规、行业规定和公司相关规章制度向社会招聘、培养符合公司要求代理人的人员。职级名称英文名称英文简称助理营销经理Assistant Sales ManagerASM营销经理Sales ManagerSM高级营销经理Senior Sales ManagerSSM助理分区经理Assistant District ManagerADM营销管理体系－高级营销管理系列高级营销管理系列是受公司委托的分区经理以上职级人员。高级营销管理系列是独立职场经营管理负责人。高级管理人员必须按公司既定方针经营管理本分区内直属及所属的