销售会计的成长过程.docVIP

销售会计的成长过程 　　销售会计的成长过程 　销售会计，顾名思义就是负责核算销售流程的会计，从销售合同的审核开始，到货款的回收，涉及到整个销售流程，在企业核算中起着重要的作用。但这个岗位的工作，又往往是容易被忽视的工作，就像很多小企业甚至不设专门的岗位，而把它的部门职能分摊到其他岗位中，或者以为销售会计就是简单的负责开票、往来账的会计。 　　销售会计岗位工作从审核销售合同开始，明确合同是否正确、合理、合法，然后统计分析销售合同，到合同执行中的进度分析、回款分析，最后合同执行以后的应收款的催账工作，整个流程无不渗透着销售会计实实在在的统计分析和回馈，而最终的工作结果也正是老板们最为关心的数据，即公司收入和利润增减情况，合同执行情况、应收账款情况、销售会计工作的质量好坏对企业最终经营结果的反映及进一步的经营决策起着决定性和指导性的作用。 　　日常业务中对销售流程的管控要从以下三个要点来把握： 　　一、销售合同的订立审核 　　二、销售过程的执行控制 　　三、销售完成后的应收账款的催收 　　一、销售合同的订立审核 　　销售合同的订立是销售行为产生的书面有效证明文件，一份销售合同的审核，要经过技术部门、法务部门、生产部门就销售合同的各个组成部分进行审核，财务部门要审核与财务、税务相关的业务，需要从以下几个方面进行审核： 　　1.合同基本信息正确性、合法性的审核，合同内容前后一致，不能自相矛盾