销售系统薪资考核管理办法-3-4.docxVIP

浙江蓝美科技股份有限公司文件编号：AD-02-2016生效日期：2016 年 03月01日销售系统薪资考核管理办法版本号：A/0总页数：共 3 页一．目的 为充分调动销售人员的工作积极性，加强公司销售系统的团队建设，保证公司销售目标的顺利实现同时也为公司的人员选拔、培训、晋升及职业生涯规划提供确切依据，特制定本管理办法。二．适用范围本办法适用于销售系统全体人员。试用期员工前三个月不参与月度考核，第四个月开始纳入月度考核。三．销售系统职务及薪资构成 （1）销售系统职务分为总监（含副总监）、省区经理、区域经理、城市经理、业务专员及促销员六类。 （2）销售系统薪资由标准月薪、季度业绩提成及年度业绩提成构成。 2.1标准月薪=基本工资+职务津贴+交通津贴+月度考核奖金。职务标准月薪设定如下：职务级别基本工资职务津贴交通津贴月度考核基数销售总监16500150040020002600035500销售副总监15500100040020002500034500省区经理1450080030020002400033800区域经理(管理二个以上城市)1380060030020002350033200城市经理13200300200150022500业务专员13000200200100022800促销员12500无无专案申请22200 2.1.1销售人员级别（不含副/总监）连续两个月度考核中业绩考核未达到80%以上的，降一级职务同时标准月薪也随之降一级。2.1.2总监及副总监级别连续三个月度考核中业绩考核未达到80%以上的，降一级职务同时标准月薪也随之降一级。若最终完成全年度的业绩目标，则仍按照原级别的薪资标准予以补齐差额。2.1.3月度考核奖金计算公式=月度考核基数*月度考核得分/100（当月业绩目标完成80%以上方可参与月度考核，若未达成则月度考核奖金为0元） 2.2业绩提成按照以下标准执行职务级别季度提成年度提成考核办法說明销售总监1所轄區預季度回款额0.1%专案申请月度考核：按当月目标、报表缴交考核。当月目标完成80%以上方可参与月度考核，未完成月度考核基数为0。月度考核中业绩达成占比70%；报表占比15% ；其他：15%。 季度提成：季度销量必须完成当季度目标的80%以上，方可参与考核 。 年度提成：依各区签订之年度达成计画提成。23销售副总监1所轄區預季度回款额0.1%23省区经理1所轄區預季度回款额0.5%23区域经理(管理二个以上城市)1所轄區預季度回款额0.25%定义：业绩目标：依2016年度计画设定为标准。业绩计算：该区客户当月份实际出货为准。报表：月度执行计画表、周行程计划表、周工作总结表、经销商盘点表、区域销售费用表、不定时报表等。23城市经理1季度回款额0.25%2业务专员1专案申请2促销员1专案申请2四．薪资发放 4.1标准月薪的发放时间按照公司统一规定的发薪日发放；每季度的提成计入在次季度首月工资中，发放额度为上季度提成总额的80%，另20%提成统一在年底春节前发放；年终部分提成在下年度五月份发放。 4.2对于按照正常离职手续办理完离职交接的销售人员，其剩余年终部分的销售提成按照公司规定正常发放。 4.3对于非正常离职的员工一律扣发剩余工资及剩余提成奖金。 4.4公司目前要求所有出货必须是款到发货。对于特殊情况必须经销售人员提出担保申请，经上一级主管审核后报公司批准方可给予先行发货。若回款未能在协议日期内收回的，公司将暂缓发放该业务经办人及上一级主管审核人的薪资。给公司造成损失的，由直接经办人及上一级主管共同承担。五．附则 5.1公司前期颁发的文件中有关条款规定与本制度有冲突的，以本制度为准。 5.2本办法经公司职工代表大会讨论通过，附-职代会讨论意见书。 5.3本办法自公司批准之日起执行，试行期一年。六．附表 6.1《月度考核表》 浙江蓝美科技股份有限公司文件编号：AD-02-2016生效日期：2016 年 03月01日销售系统薪资考核管理办法版本号：A/0总页数：共 3 页起草部门经办人部门负责人征求意见（职代会讨论意见）本制度经职工代表大会讨论通过，以下是职代会职工代表讨论确认签字稿：审核意见审批意见