辛集昕富基地-2016-年工作规划.docxVIP

辛集昕富基地 2016 年度工作规划 ???? 2016年波杜农牧股份的成立年，公司前身经过2015年农区和牧区的成功拓展，顺利向全国养羊大省跨越性发展和延伸。河北辛集昕富基地在2016年首先跨入发展行列，占据农区发展的又一块战略要地，发挥晋冀鲁三省市场开拓的重要区位和原料优势，不仅要迅速打开河北市场的僵局，也要为未来的山西、山东公司打好头阵。???? 一 总体计划（2016.3－12月）??? 1、总体目标：启动晋冀鲁市场 2、年任务销量：1万吨 ；年目标销量：1.2万吨 (2017年计划达3万吨，单班基本满负荷生产，组建山西、山东公司或河北第二生产基地） 3、年营业收入：2000万 ；年目标利润：200万 4、员工月人均收入：6000元 二 年度工作计划 （一）明确销售思路、定点定量、责任到人 1、河北市场：根据前期的市场调研，将销售区域划分为五个圈，即厂周边50公里圈、保定密集区周边50公里圈、邯郸邢台圈、张家口密集圈、天津密集圈，保定密集区开发从走周边包围唐县线路；山东、山西聚焦密集区开发，市场区域暂未细化，有待下一步完成。 2、组建团队：分三大区域排兵布阵，调集各方力量完成人员招聘、培训、实践，培养合格的、优秀的销售人员。初步设定：河北区业务人员6名、山东区3名、山西区3名，山东山西具体人数待市场规划后再定。 3、分解各区目标市场和月目标销量：区 域月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计河北目标量5070100150220350550800100013304600完成量1282.6完成率山东目标量10015015020030040055075090011004600完成量80160完成率山西目标量305010015020030045070010003000完成量518完成率总量目标量120200300450650950140020002550338012200完成量97260完成率65%130%4、细化二季度工作，为全年完成任务奠定基础（1） 沉入市场、对焦客户，每个人员在每个市场四月份要完成5个初始称重的有效实证客户，做好实证采集工作，用案例、摆事实、谈产品价值，真正为养户创造价值；注重技术营销和服务营销，指导客户科学饲养和正确用料。 （2） 五月份先后组织团队开发5次以上，使用客户数达80个，用料羊只数1.5万只，月销量达300吨；采用一对多的营销模式，让更多的养户认识金伟农、接受金伟农，认同产品及产品价值，建立产品的信誉度和美誉度。 （3）六月份组织3场以上客户会，目标达450吨以上；扩大企业知名度和对产品造势，初步在客户中形成金伟农品牌的影响力和企业的文化价值，提升营销的理念。 （二）发挥原料优势、优化配方、降本增效 1、 河北是玉米、小麦等粮食的主产区和加工区，也是梨枣的盛产地，有着丰富的羊饲料原料资源，价格相对低廉；河北地处华北腹部，四通八达，运输成本也较低；极大提高产品的性价比和养户的经济效益； 2、 晋冀鲁养羊业名列农区前列，集中区域明显，规模适中，水平参差不齐；随着养户对颗粒产品的正确认识，传统养殖方式终将被取代。 3、 合理组织原料，充分利用公司技术平台，不断优化配方和生产工艺，从而形成相对稳定和创新相统一的定型产品。 （三）组织夜班人员、抓好安全、管好生产 1、 初步拟定月销售稳定达到500吨以上时，将组织人员夜班独立生产，除生产工人外，提前做好锅炉工、制粒工、叉车工等岗位人员的招聘和培养；达到500吨时，办公室人员将逐步招聘内勤、库管，甚至现金、采购等。 2、 安全生产、装卸以及销售人员的出差安全是基地第一要务，生产必须做到“零责任事故”。 3、 建立合理制定生产工人计件计量工资，注重员工的福利待遇，提高员工的主动性和责任心。 （四）管理制度建设和技术信息保密、责权明确、赏罚分明 1、 完善生产、品管、销售、薪酬、安全、岗位职责、信息保密等管理制度。 2、 建立基地组织构架，注重人员分工管理，明确责职，落实到人，做到有责可究、有责可追；对于表现有功的即时奖励，对于工作有责的即时处罚。 3、 加强产品技术及用户信息的保密，保护好公司的核心竞争力。 二、年度经营及财务预算计划 2016年是基地的初创之年，只能根据去年的工作经验和今年的工作目标初略制定相应的经营计划。　　 （一）经营方针　　 结合养羊形势、行业状况和公司发展趋势，辛集昕富基地2016年的经营方针：组建人员、夯实市场、打造品