有关老年人浴盆市场营销策划书.docVIP

PAGE 1有关老年人浴盆营销策划书学校：宁波大学班级：工商121姓名：季长青 虞新毅 殷佳伟 俞天祺 张一栋 王凌峰有关老年人浴盆“营销”策划书一、概要　　老年浴缸也叫夕阳浴缸，与普通浴缸的区别在于夕阳浴缸能开门进入浴缸，进出都设计有安全扶手，解决老年人进出浴缸难及减少进出浴缸容易扭摔伤等隐患，更主要的是让老年人通过使用这个浴缸泡澡，解决泡澡难及不舒服情况，达到能经常方便泡澡，减少及排除老年人的生活压力及烦躁心里，浴缸内还设有安全座椅，让老年人更安全泡澡。二、背景市场分析(一)背景分析从中医养生的角度或人体与水的疗效层面来看是非常有必要的，老年人不经常泡澡会加快老年人皮肤及肌肉组织的抗衰老能力，也叫着免疫力下降，老年人泡澡对缓解老年人的烦躁及排毒都能有很好的帮助或缓解，老年人浴缸就是让老人坐在浴缸内坐着泡澡是非常好的，坐着泡澡能对老人的放松泡澡及减少泡澡产生的憋气或呼吸难，头晕心焖等安全隐患。老年浴缸主要就是可以坐着泡澡，能开门的泡澡浴缸，也叫夕阳浴缸或夕阳开门坐泡浴缸。老人泡澡尽量选择夕阳浴缸安全方便，常年泡澡可减少老年关键肌肉疼痛，身体保养及康复非常大的帮助。(二)市场分析在世界刚刚进入21世纪之后不久，人口的老龄化已经成为世界各国必须面对的一项重大挑战。然而这对企业来说，却意味着一个藏金蕴银的大市场。这个市场被称为“银发市场”。老年人也需要社会和子女的关怀，同时随着社会生活水平的提高，老年人对自身的养生也更加关注，老年浴缸因此有其市场空间。三、市场营销战略(一)产品定位作为适合老年人使用的浴缸，有着适合老年人使用的功效。能够首先防止老年人摔伤，引起老年人老年疾病等一系列弊端的发生，其次对老年人的身体健康有着很大的帮助，对心脑疾病等有着较大功效。同时使用方便，操作简单，适合老年人使用。(二)目标市场老年人浴缸作为比较高端的的这种产品定位以一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：　目标消费群体比较节俭的老年人文化程度较高、热爱消费的老年人经济能力强的子女经济能力较差的子女　产品类别中档，低档高档、中档、低档高档、中档中档、低档消费类型分析一般具有较低的收入，经济独立 具有较高的文化素养，热爱养生，经济较为充裕。这类人有较高的文化素养，经济独立，回馈父母经济能力较差，力所能及的报答父母　主要用途自己使用，较高档，养生自己使用，较低档，以清洁为主提供父母较好的设备报答父母　　(三)销售渠道　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。2、以各类商场、商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。3,以网络作为销售平台，进行大规模的宣传和策划，在淘宝和天猫等商场进行销售。3，在老年人中作广泛的宣传，并提供其良好的功效和效果，是老年人了解并提高其积极性。(四)营销建议1、由于老年人可能有性格脾气不好者，因此营销人员必须有足够的耐心和信心，善于发挥子女孝敬父母的美德，进行大规模的宣传。2，在老年人出没较多的超市和商场等进行宣传，在电视网络等媒体也应进行宣传，打开老年人市场。　 　四、机会与问题分析(一)机会与优势分析　　由于老年人现在生活水平大多较高，且人们更加注重对自己身体的保养，应该多加宣传浴缸泡澡对身体的好处，通过电视，报纸，收音机老年人经常使用等媒体进行宣传，是老年人对其产生兴趣。(二)威胁与劣势分析　　老年人对此种产品的认知度可能不是很高，对产品的功能和功效的了解还不是很多，并且可能价位较高，老年人并不舍得花钱对这种产品产生兴趣。(三)问题分析　　1、面对市场上琳琅满目的浴缸种类，怎样使此产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在浴缸市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？3、如何在老年人中做较好的宣传，使老年人感兴趣？五、具体行动方案　　(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。　　(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。　　(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制　　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对浴缸易碎的控制等。