会议营销三步曲(会前会中)6.ppt

（三）营销篇 会议营销三部曲 ≠ 具体操作 什么是成功 把每一件小事做好了，就是成功。 不断的小成功，就会积累出大的成功。 会中—销售 联谊会现场操作 三觉冲击— 视觉、听觉、感觉 会前会 —— 第一步 参加人员： 总经理、市场部部长、企划 专家、会场总监、主持人 下发总部全月活动方案 策划并制做联谊会相关道具 会前会 —— 第二步 面带微笑、主动热情 精神饱满、行动敏捷 身披绶带 声音洪亮、吐字清晰 握手相迎 双手接过邀请函 成功不是挑战 而是改变 成功是一种观念 成功是一种思想 成功是一种心态 成功是一种习惯 如何正确理解会前预热与会中销售的关系，请谈谈本市场预热会的具体操作情况： 针对本市场的联谊会现场操作你有哪些改进和提升措施： 团结就是力量 团结就是力量这力量是铁 这力量是钢比铁还硬 比钢还强向着法西斯的开火把一切不民主的制度死亡向着太阳 向着自由向着新中国 发出万丈光亡 团结就是力量 满 意 代 表 7：45——7：55 市场部召开晨会 会务部告知当天联谊会配合事宜 （分发道具、选取礼仪、礼花手） 市场部宣布联谊会注意事项 各区比试口号 跳激励操 满 意 代 表 8：00——8：50 列队迎宾 入口 签 到 桌 抽奖卡 礼 仪 礼 仪 女 生 男 生 楼 梯 迎宾 迎宾 通 道 搀扶顾客 喊号员 散客？ 满 意 代 表 8：00——8：50 迎宾要求 迎宾员工 你健康 我自豪 东方红 满 意 代 表 8：00——8：50 迎宾要求 喊号员工 满 意 代 表 8：00——8：50 迎宾要求 满意代表 掌声热烈、持久 东方红礼仪站立 拥抱顾客 掌声持续，直到顾客进入会场 双手虎口相对，用力击掌 双脚小八字站立，双手交叉于体前 以自己100%的热情拥抱顾客，真诚问寒问暖 满 意 代 表 8：00——8：50 会前互动 企业展区 字画设计 字画设计 套圈区 座位区 入口 舞 台 奖 奖 冲击力 冲击力 视觉冲击 专家席 互动区 满 意 代 表 8：00——8：50 会前互动 顾客到会，满意代表需做事宜： 提醒顾客拿好蓝色抽奖卡，参加抽大奖 到专家席进行专家咨询 设计字画 介绍奖品 带领顾客参观企业荣誉展 参加套圈（凭借贵宾卡可参加） 企业文化 他汀功能 政府支持 消费者书画展 专家桌牌 大连市老干部保健协会副秘书长 中国健康教育协会健康教育专家 大连市营养学会副理事长兼秘书长 康复医学主任医师 王森 教授 会 务 人 员 8：00——8：50 会前互动 主持人 介绍会议正式开始时间 介绍会场分布情况，提醒顾客参与互动 介绍抽奖方式及专家咨询事宜 （注：反复介绍，不断重复） 音响师 播放适合中老朋友脍炙人口的音乐 团队进入会场 《欢迎进行曲》 联谊会正式开始 8：50——11：40 8：50 礼花手、礼仪、演员、主持人、灯光师、音响师各就各位 8：55 播放《健康歌》全体员工各就各位，手机关闭 9：00 关灯 播放〈片头曲〉（全体员工站立，手举汽球） 9：02 倒计时到1，开灯 员工积极带掌 9：05 演员表演（热场） 9：10 主持人上场致开场白 9：20 游戏（热场、纯粹、扣主题） 在一片欢歌笑语声中，我们送走了2003，迎来了崭新的2004年，再过几天我们就要迎来中国的传统佳节——春节了。俗话说：“一年之季在于春。”春风送暖，万物复苏”，在这孕育着无限生机的时刻，我们东方红来自五湖四海的同仁们也将为您送上几名衷心地祝福 主题 联谊会正式开始 8：50——11：40 9：25 音乐传福 除了送上我们的衷心祝福，今天东方红人为每一位来宾朋友准备了一份新年礼物（倒“福”）看看哪一位朋友能够洪福齐天 9：30 情景剧〈第二个春天〉 说到春，让我想起了许多描写它的诗句。你比如：“春风又绿江南岸，春到人间草木知，春霄一刻值千金，万紫千红总是春”。可以说万物皆有春。不单是万物，我们的人生也有第二个春天。虽然在生理上，我们每个人只有一次青春，但在精神却可以开辟第二个春天。这就让我想起了我们邻居张大妈。我们来看一看她的