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会议营销三步曲(会前会中)6
(三)营销篇 会议营销三部曲 ≠ 具体操作 什么是成功 把每一件小事做好了,就是成功。 不断的小成功,就会积累出大的成功。 会中—销售 联谊会现场操作 三觉冲击— 视觉、听觉、感觉 会前会 —— 第一步 参加人员: 总经理、市场部部长、企划 专家、会场总监、主持人 下发总部全月活动方案 策划并制做联谊会相关道具 会前会 —— 第二步 面带微笑、主动热情 精神饱满、行动敏捷 身披绶带 声音洪亮、吐字清晰 握手相迎 双手接过邀请函 成功不是挑战 而是改变 成功是一种观念 成功是一种思想 成功是一种心态 成功是一种习惯 如何正确理解会前预热与会中销售的关系,请谈谈本市场预热会的具体操作情况: 针对本市场的联谊会现场操作你有哪些改进和提升措施: 团结就是力量 团结就是力量这力量是铁 这力量是钢比铁还硬 比钢还强向着法西斯的开火把一切不民主的制度死亡向着太阳 向着自由向着新中国 发出万丈光亡 团结就是力量 满 意 代 表 7:45——7:55 市场部召开晨会 会务部告知当天联谊会配合事宜 (分发道具、选取礼仪、礼花手) 市场部宣布联谊会注意事项 各区比试口号 跳激励操 满 意 代 表 8:00——8:50 列队迎宾 入口 签 到 桌 抽奖卡 礼 仪 礼 仪 女 生 男 生 楼 梯 迎宾 迎宾 通 道 搀扶顾客 喊号员 散客? 满 意 代 表 8:00——8:50 迎宾要求 迎宾员工 你健康 我自豪 东方红 满 意 代 表 8:00——8:50 迎宾要求 喊号员工 满 意 代 表 8:00——8:50 迎宾要求 满意代表 掌声热烈、持久 东方红礼仪站立 拥抱顾客 掌声持续,直到顾客进入会场 双手虎口相对,用力击掌 双脚小八字站立,双手交叉于体前 以自己100%的热情拥抱顾客,真诚问寒问暖 满 意 代 表 8:00——8:50 会前互动 企业展区 字画设计 字画设计 套圈区 座位区 入口 舞 台 奖 奖 冲击力 冲击力 视觉冲击 专家席 互动区 满 意 代 表 8:00——8:50 会前互动 顾客到会,满意代表需做事宜: 提醒顾客拿好蓝色抽奖卡,参加抽大奖 到专家席进行专家咨询 设计字画 介绍奖品 带领顾客参观企业荣誉展 参加套圈(凭借贵宾卡可参加) 企业文化 他汀功能 政府支持 消费者书画展 专家桌牌 大连市老干部保健协会副秘书长 中国健康教育协会健康教育专家 大连市营养学会副理事长兼秘书长 康复医学主任医师 王森 教授 会 务 人 员 8:00——8:50 会前互动 主持人 介绍会议正式开始时间 介绍会场分布情况,提醒顾客参与互动 介绍抽奖方式及专家咨询事宜 (注:反复介绍,不断重复) 音响师 播放适合中老朋友脍炙人口的音乐 团队进入会场 《欢迎进行曲》 联谊会正式开始 8:50——11:40 8:50 礼花手、礼仪、演员、主持人、灯光师、音响师各就各位 8:55 播放《健康歌》全体员工各就各位,手机关闭 9:00 关灯 播放〈片头曲〉(全体员工站立,手举汽球) 9:02 倒计时到1,开灯 员工积极带掌 9:05 演员表演(热场) 9:10 主持人上场致开场白 9:20 游戏(热场、纯粹、扣主题) 在一片欢歌笑语声中,我们送走了2003,迎来了崭新的2004年,再过几天我们就要迎来中国的传统佳节——春节了。俗话说:“一年之季在于春。”春风送暖,万物复苏”,在这孕育着无限生机的时刻,我们东方红来自五湖四海的同仁们也将为您送上几名衷心地祝福 主题 联谊会正式开始 8:50——11:40 9:25 音乐传福 除了送上我们的衷心祝福,今天东方红人为每一位来宾朋友准备了一份新年礼物(倒“福”)看看哪一位朋友能够洪福齐天 9:30 情景剧〈第二个春天〉 说到春,让我想起了许多描写它的诗句。你比如:“春风又绿江南岸,春到人间草木知,春霄一刻值千金,万紫千红总是春”。可以说万物皆有春。不单是万物,我们的人生也有第二个春天。虽然在生理上,我们每个人只有一次青春,但在精神却可以开辟第二个春天。这就让我想起了我们邻居张大妈。我们来看一看她的
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