第八篇 汽车定价策略.docVIP

PAGE PAGE 13第八章 汽车价格策略学习目的：理论要求：1．了解汽车产品成本的构成和影响价格的主要因素2．掌握定价的主要方法和主要的定价策略实践要求：1．掌握汽车产品定价的全过程2．掌握汽车产品定价的依据和方法3．能够灵活第运用价格策略对汽车产品进行价格调整 价格策略是营销组合中最重要、最独具特色的因素之一。一方面，它直接关系到产品能否为消费者所接受、市场占有率高低、需求量的变化和利润的多少；另一方面，与产品策略、分销策略和促销策略相比，价格策略是企业可控因素当中最难于确定的因素。企业的营销管理人员，不仅需要充分认识价格策略在营销组合中的地位和作用，更有必要掌握营销中定价的理论依据，深刻认识制约定价的各种因素，合理制定企业的定价目标，在日益激烈的市场竞争中，艺术性地运用基本的定价策略和方法。 第一节 汽车产品价格形成 一、我国汽车产品市场的价格机制从历史的角度看，我国汽车市场的价格形成机制是以双轨制大环境为前提条件形成并运行的。计划价格机制和市场价格机制构成了汽车产品市场价格运行的两条主线。以生产成本、企业利润和上缴税金等构成出厂价，以计划差率在出厂价基础上形成批发价，以计划批零差率在批发价基础上确定零售价，这种计划价格机制体现了计划性的特点。它以行政手段为主，经济手段为辅，企业的经营活动和利益分配均受到计划的影响。随着双轨制向市场经济发展轨道的并轨，以承认