生涯规划在平安营销2016版.pptx

生涯规划在平安 深圳分公司 2016年4月 2 销售？（ Sales ） 销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动 行销？ （ Marketing） 行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。 营销？（ Marketing） 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品， 主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。 营销的目的是：产生可持续性收益。 营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。 1、全面掌握基本法核心利益及发展通道，借此做好职涯规划 2、学会用基本法机制来面谈增员，吸引更多优秀人才加盟 《生涯规划在平安》课程目标 新进业务员 行销主任 转正业务员 高级行销主任 行销经理 资深行销主任 高级主任 业务主任 资深主任 营业部经理 准主任/绩优业务员 生涯规划在平安 迈向职业经理人 经营团队 经营客