混合渠道分销的商品分析与库存订货策略选择fn2sq3.docVIP

2∞9年3月经济与管用M町#039;..2∞9Vυ1.23 }飞Fυ3第23卷第3期EC01l011l)’ ulld MGllGgemem ·经营管理混合渠道分俏的商品分析与库存订货策略选择郭春荣，陈功玉，王珍珍(中山大学岭南学院，广东广州510275)摘要:对混合渠道分销中根据不同商品的需求特性选择科学的库存订货策略可建立一个定性分析模型，借助此模型，采用混合渠道分销的企业可根据所经营商品的不同需求特性选择合理的订货策略，从而降低库存成本，提高服务水平。关键词:混合渠道分销;商品需求特性;库存订货策略中图分类号:F506文献标i只码:A文章编号:1∞3-3890lt;2佣9)03斗039-04渠道供应链中制造商与其独立的零售商之间的垂一、引言直竞争与水平竞争同时存在，这更加剧了供应链管网络及信息通信技术的发展不但使分散在供理的复杂性。作为供应链管理中最薄弱的环节，库应链节点上的企业能够有效沟通，提升了传统供应存管理也是混合渠道供应链管理中最重要的内容链的运作效能，而且催生了新的供应链模式。供应并且常常成为冲突的焦点。#039;1，如Apple公司的独立零链模式的变革主要产生在零售节点上，即电子商务售商于2∞2年初起诉Apple公司，因为对于热销的以并行或串行方式融入供应链，构成混合渠道(多iMac型号，Apple公司的网络商城有充足的存货却没渠道)供应链网络111，增强了供应链的推动力及拉动有分配给他们足够的库存(Wilcox，2∞2)例。通过对50力，满足了顾客对渠道的异质性偏好，增加了企业个制造商进行调查，66%的制造商指出:库存问题是的市场覆盖率。多渠道供应链已经成为企业应对激他们采用混合渠道分销中所面临的最大问题之一，一烈市场竞争的必要手段。因此，越来越多的企业采些制造商肉此不得不放弃混合渠道分销战略，如李维用网络渠道与传统渠道一起获得供应链的灵活性。斯公司(Levis)停止了网上直接销售(Collett, 1999 ) 早在1999年，美国顶级供应商中已经有42%通过网{句:而施乐公司(Xerox)仅使用网络提供信息以支持络向消费者直销商品，如IBM公司、凯新达电子公司传统渠道的销售(Chiang , 2002 )闷。这些企业管理漉合渠道供应链的失败促使人们认真地审视和评价(Pioneer Electronic)、思科公司(Ci配。)、雅诗兰黛公司(Esteel.auder)和耐克公司(Nike)(Tedeschi在网络运营过程中基本经营管理如库存管理的重, 20∞)1习。在中国，一些知名的供应商，如quot;海尔quot;、quot;联要性，显然，为了最大化利润，网络运营商必须优化想quot;、quot;长虹quot;也开设了网上商城直销商品。补货决策。本文即以典型的库存订货策略为研究对在混合渠道供应链中，制造商一方面通过传统象，从商品的需求特性对相应订货策略的库存系统独立的零售商将商品推向市场;另一方面又借助网服务能力和戚本水平的影响出发，对如何根据不同络直销渠道由消费者直接订购以满足需求，因此，商品特性选择科学的库存订货策略问题进行了研混合渠道供应链实际上是由推式供应链和拉式供究，并基于此提出了一个可行的定性分析模型，借应链组成的复合式供应链。其中，制造商不但作为助此模型，可帮助泪合渠道分销企业根据所经营商零售商的供应商还作为其直接竞争者，因此，混合品的不同特性选择合理的库存订货策略，从而提高收稿日期:2∞8-11-20作者简介:郭春荣(I969斗，女，河北泊头人，中山大学岭南学院博士研究生，研究方向为供应链与物流管理:陈功玉(1949斗，男，安徽合肥人，中山大学玲南学院物流工程与管理系主任，教授，博士生导师，研究方向为供应链与物流管理;玉珍珍( 1982斗，女，福建泉州人，中山大学玲南学院博士研究生，研究方向为供应链与物;i.L管理。.39 . ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????楍????????????????????????????????????????????犣??????????????????????????????????????????楯散??畤??????????????????????????????????????????????????????????????????慥????????????????????????????????????????????????湥瑲獴敲????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????