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混合渠道分销商品分析及库存订货策略选择 摘要：对混合渠道分销中根据不同商品的需求特性选择科学的库存订货策略可建立一个定性分析模型，借助此模型，采用混合渠道分销的企业可根据所经营商品的不同需求特性选择合理的订货策略，从而降低库存成本，提高服务水平。 关键词：混合渠道分销；商品需求特性；库存订货策略 中图分类号：F506　文献标识码：A　文章编号：1003―3890(2009)03―0039―04 一、引言 网络及信息通信技术的发展不但使分散在供应链节点上的企业能够有效沟通，提升了传统供应链的运作效能，而且催生了新的供应链模式。供应链模式的变革主要产生在零售节点上，即电子商务以并行或串行方式融入供应链，构成混合渠道(多渠道)供应链网络，增强了供应链的推动力及拉动力，满足了顾客对渠道的异质性偏好，增加了企业的市场覆盖率。多渠道供应链已经成为企业应对激烈市场竞争的必要手段。因此，越来越多的企业采用网络渠道与传统渠道一起获得供应链的灵活性。早在1999年，美国顶级供应商中已经有42％通过网络向消费者直销商品，如IBM公司、凯新达电子公司(Pioneer Electronic)、思科公司(Cisco)、雅诗兰黛公司(Estee Lauder)和耐克公司(Nike)(Tedeschi，2000)。在中国，一些知名的供应商，如“海尔”、“联想”、“长虹”也开设了网上商城直