销售员大包干绩效制度.docVIP

PAGE PAGE 1销售员大包干绩效制度 篇一：销售提成及费用包干管理办法 销售提成及费用包干管理办法 为鼓励公司直销部销售人员开拓市场，提高××××市场份额，增加××××品牌的知名度，本着平等、双赢、开源节流的原则，公司针对直销部就××××产品采取销售提成及费用包干模式进行管理。 一、本办法适用于公司××××； 二、本办法所指服务性产品仅限于××××系列产品； 三、公司依据销售类别的不同制定不同的包干价格，销售人员可根据客户对象的不同，在公司规定的最低销售限价内自行决定成交价格，成交价与公司包干价之间的差额作为销售人员或销售团队的业绩提成及费用包干，公司不再就服务性产品发放提成及报销相关费用，同时低于公司包干价格成交的将给予差价扣除，该部分差价由销售人员或团队承担； 四、产品包干底价按照销售类别的不同规定为： 增长或增长率低于××，则由设计师销售项填补专卖店零售至××增长，该填补部分按照专卖店零售包干价格计提，设计师销售项剩余部分依然按该项包干价格计提；对于新开业或没有同期数据的专卖店，要求零售月度销量不低于本年本月所有专卖店的零售平均值； 六、公司签约设计师管理依照公司原制度执行； 七、财务部为直销部各专卖店及每个销售人员设立销售帐户，记录各专卖店及每个销售人员的销售情况，提成（销售差价）每月核算一次； 八、销售人员有职务变动时，若有提成余额，则至核算期兑现给个人； 九、各专卖店业绩实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益；若有发现恶意价格竞争，则按公司绩效考核中团队管理项要求扣罚； 十、本办法经总经理审批，自××开始实施，若有修改，则以公司最新发文为准。 篇二：销售包干管理办法 销售包干管理办法 为了增强销售力度，提高销售收入，不断扩大产品市场占有份额 ，进一步调动营销人员的积极性，根据市场变化情况和公司实际，经研究特制定本办法。 营销包干管理办法共分两种类型，一种为小包干管理办法，一种为大包干管理办法，两种管理办法并存。具体规定分别如下： 一、小包管理办法 1、公司承担工资和差旅费的销售人员，均适应本办法。 2、任务指标：年实现销售收入万元。 3、产品售价：以公司现行价格表的出厂价为基数，实行最低最高限价销售：真空挤出机、切条机、切坯机、搅拌机、强力搅拌挤出机、对辊机、锤式粉碎机、供料机、滚桶筛、窑炉运转设备、及新开发的产品，最低售价 %，最高售价100%；其余设备最低售价 %，最高售价100%。 4、奖金提成：货款到帐后即按实际销售额的1%提成奖励；年终完成任务者，按实际销售额的1.5%提成奖励。 实际售价高于最低限价者，按高出部分所得的30%给予奖励； 实际售价低于最低限价者，每低1%，其年终奖金提成比例下浮0.2%，但奖金提成最多下浮不超过1%。 5、结算办法： ①、奖金提成按每笔业务进行考核。凡货款100%收回者，从收回之日起即可结算；凡有欠款者，其欠款在最低限价以内者，则不予结算；其欠款在最低限价以外者，从货款回收达到最低限价标准之日起即可结算。 结算后将最低限价以外的欠款回收者，可予补充结算。 ②、年终奖金在农历春节前一次性结清。年终任务按实际销售到帐金额计算，但结算年终奖金时，应将已按单笔业务结算的奖金从实际到帐资金内减去结算。 6、工资及差旅费报销按公司统一规定执行。 7、年终任务考核以实际到帐资金减去在最低限价以内的欠款为准。 上年度欠款，下年度收回者，则计入下年度年终任务内进行考核。 8、销售过程，如因市场因素，价格达不到公司最低限价者，主管副总在低于最底限价3%之内者，可自行决定销售，如超过此限度者，或一般业务人员在 低于最低限价销售者，必须经公司总经理同意后方可销售，否则不予提成奖金和年终任务考核。 9、销售过程不允许欠款，因情况特殊，需欠款者，必须总经理同意后方可办理。 10、小包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的20%给予处罚。 二、大包干管理办法 1、公司不承担销售人员工资、差旅费、电话费、招待费等费用者，均适应该办法。 2、任务指标：任务指标按40万元、60万元80万元划分三个档次；但使用公司免费提供的车辆的包干任务在以上基础上增加10万元，即50万元、70万元、90万元。 公司免费提供的车辆的保险费由公司承担，其余各种费用均由包干人员承担。 3、产品售价：同小包干管理办法。 4、销售报酬： ①、高于限价以外所得，全部归包干业务人员所有。 ②、售价仅达到最低限价，无多余所得，则按该笔业务的实际收入的2%予以提成；实际售价高于最低限价1%，则按实际收入的2.5%提成，实际售价高于最低限价的2%，则按3%予以提成，实际售价高于最低限价的3%，则按3.5%予以提成，其余高出部分，全部