关于进一步深化营销工作指导意见.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 8关于进一步深化营销工作的指导意见一、总体思路树立现代营销理念，强化绩效考核，着力打造客户经理、产品经理、客户数据分析经理三支专业营销队伍，尽快实现产品线营销到综合营销的转变，继续开展金雁奖营销评选活动，全力推进专业化营销体系建设。二、工作目标1.大客户发展目标个人金融资产5万元以上的高端客户达到60万户，其中个人金融资产10万元以上的高端客户达到20万户，使用三种以上金融产品的客户数达到10万户。日均余额1000万元以上的公司业务大客户要力争达到200户，占比达到3%；日均余额100-1000万元的公司业务大客户要达到600户，占比达到8%。贷款金额20万元以上的信贷业务大客户达到12000户。2.客户经理建设目标专职营销人员占全行从业人员总量20％以上，且有效发挥作用。理财经理业绩贡献率达到50％。公司客户经理新增额贡献率达到10%。信贷客户经理业绩贡献率100％。3.争创全国“金雁奖”先进组织单位三、具体措施（一）增强认识，强化组织，协调推进专业化营销体系建设全行上下要树立现代营销理念，以客户需求为导向，以维系客户关系为重点，以差异化营销为核心，建设高效专业的营销队伍，采用形式多样的营销手段，推进营销工作的流程化、标准化，实现邮储银行营销方式的全面转型。营销体系建设确立为一把手工程，由各行一把手负总责进行统筹安排和资源调剂工作。各