房地产营销前期工作计划.DOC

房地产营销前期工作计划 宣称项目开盘前提纲性工作计划 序号 目标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 组织调动公司人员， 组织调动公司人员，统一安 分解任务，落实到专人， 排，分解任务，落实到专人， 集体探讨，总结创意， 集体探讨，总结创意，系统汇 总。必须采用开放式的工作方 避免闭门造车， 式，避免闭门造车，依靠集体 的力量。 的力量。 总人口、人均收入水平、消费 水平等；城市及人均GDP发展状 况及产业结构状况；社会消费 零售总额；全市商业增加值； 人均可支配收入；人均储蓄存 策略及控制 编号 工作事项 一、 工程进度 图纸定稿 回款计划 开工日 基础完成 符合预售条件 主体封顶 装饰工程完工 竣工验收 综合验收 交房 工作日 开始时间 完成时间 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 预算 执行负责人 备注 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 开发公司 13 二、 营销策划方案 14 1、 市场调查 15 经济环境调查 序号 目标 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 策略及控制 核心商圈、次级商圈、边缘商 编号 工作事项 城市、区域结构规划调查 商圈调查 竞争性在建商业项目调查 消费调查 本项目地块分析 项目SWOT分析 客户定位 消费者定位 经营者定位 投资者定位 业态定位 业种的布置和铺面的分割 目标客户分析 卖点的挖掘提炼 工作日 开始时间 完成时间 预算 执行负责人 备注 区位、配套、交通、商业环境 2、 3、 4、 5、 6、 7、 鉴于产品已经形成，了解产品 的最初规划设计定位 8、 概念定位 9、 VI形象系统策略 10、 10、 宣传推广策略制定 宣传主题 媒介组合 11、 11、 价格制定及策略 12、 12、 活动、促销策略 经营管理、招商、返租策 13、 13、 略 14、 14、 销售执行策略 15、 15、 销售节奏及时点控制策略 16、 16、 公共关系营销策略 17、 17、 风险因素评估及控制策略 序号 目标 42 策略及控制 编号 工作事项 工作日 开始时间 完成时间 预算 执行负责人 备注 通过先期入市， 通过先期入市，做好客户档案 管理，对前期客户分析， 管理，对前期客户分析，为接 积累客户做 下来的销售推广和促销修正提 43 供第一手资料。根据开盘日， 客户分析 供第一手资料。根据开盘日， 倒排， 倒排，考虑客户积累和竞争对 手的动向 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 三、 售楼部开放日 2010-1-30 1、 2、 3、 4、 售楼选址及租赁 选定装修公司 确定装修预算及方案 实施装修 售楼部办公用品、设备及5、 桌椅的准备 6、 售楼部的内外包装方案 （1）包装方案内容制作 （2）售楼部包装施工 7、 全面清理售楼部卫生 项目营销组织架构及销售 8、 人员数量的确定 9、 先期销售人员的招聘 10、 10、 先期销售人员的培训 培训资料的准备 法律法规 房地产专业知识 项目知识 形象礼仪 销售技巧 制度及流程 10 2 6 31 4 21 10 10 1 3 8 20 14 2010-12-1 2010-12-10 2010-12-12 2010-12-17 2011-1-17 2010-12-17 2011-1-8 2011-1-18 2011-1-28 2010-12-10 2010-12-13 2010-12-21 2010-12-1 2010-12-10 2010-12-12 2010-12-17 2011-1-17 2011-1-20 2011-1-7 2011-1-17 2011-1-27 2011-1-28 2010-12-12 2010-12-20 2011-1-10 2010-12-13 序号 目标 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 策略及控制 编号 工作事项 商业项目销售技术要点 11、 11、 电话号码的确定及安装 销售人员的考核及最终确 12、 12、 定 13、 13、 销售人员服装 14、 14、 客户登记表制作完成 15、 15、 名片、工号牌制作 16、 16、 销售人员正式上岗 工作日 开始时间 完成时间 预算 执行负责人 备注 38 5 10 14 10 2010-12-10 201