[37-097] 世联2006年度万科东第项目开盘前销售攻略.pptVIP

媒体主题：选房及开盘信息公布 户外广告牌：8月1日起内容信息更换 围档： 8月1日起内容信息更换 DM: 8月2日投放 网络： 新浪 8月1日-8月11日 首页文字链 8月12日-8月20日 财经首页文字链 搜房： 8月12日-8月20日 新房横幅广告 外展场：太平洋百货（持续） 报纸： 8月3日、10日、17日 北青 半版（三次） 媒体配合 选房所需资料 附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形式）； 认购书（一式三联：客户、发展商、世联，无碳复写印刷，须盖章）； 选房须知（印刷品，须盖章）； 关系客户处理一 处理时间方式： 第一批房号——东塔 第二批房号——西塔 关系客户提前三天进行沟通。 价格比前期略有提升 开发商整体均价实现难以保证。 选择余地小 影响前期积累客户正常排号，容易引起不良情绪。 容易引起政策风险。 劣势 第二批 第一批 只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。 集中引导，消化前期房号。 有利于整体均价实现。 发展商 提前三天与关系客户沟通，确定房号和价格，提前签约 不会影响前期积累客户正常排号。 避免风险 发展商 关系客户 价格适中 关系客户 解决办法 优势 建议：关系客户放在第一批房号处理 第二批房号推出事宜 推出时间：2006年9月2日（与第一批房号推出半