联合利华分销渠道.DOCVIP

本文由zsk4143贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 联合利华： 联合利华：分销系统透视 前 言 联合利华(Unilever)，世界上最为著名的消费品牌公司。本文阐述关于联合利华(Unilever) 分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、 分销商聘用的程序、 分销商聘用步骤、 分销商协议终止、 分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容， 期望能给大家一些启示。 联合利华作为在全球财富 500 强名列前茅的跨国公司，全年总销售额超过 520 亿美元，位居世 界三大顶级食品和饮料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第 二位的牙膏和肥皂制造商， 以及世界第三位的护发产品生产商。 在全球拥有近 290,000 位员工， 他们的辛勤工作创造了卓越的品牌， 使消费者对我们的信任日益增长。 从奥妙、 阳光、 和路雪、 立顿和家乐牌鸡精，到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和 CK 香水，联合利华拥有众多消费品 牌来满足全世界人们的日常需求。早在 1923 年，联合利华就在上海建立了第一家企业，生产 并销售阳光牌和力士牌香皂，很快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商。1986 年，改革 开放使联合利华重新进入中国，并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司。时至今 日，联合利华已经通过本土化运营，深深地根植于中国广阔的土地：提供 20 多个品牌的优质 产品，包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过 10 亿美元；引进技术 100 多项；培养本地经理和员工超过 4000 名。1999 年，联合利华对中国地区原有的合资企业 进行重组，形成三大主要业务：家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。这次重组使公司 在全国的销售力量得以统一，增强了联合利华在中国的投资和发展能力，强调了中国在联合利 华全球策略中的重要地位。联合利华对中国的重视，不仅基于中国拥有 13 亿人口的大市场， 还基于中国拥有一流的科研和生产能力。2000 年，联合利华在上海成立研究发展中心，该中 心运用联合利华全球多年积累的科研成果和资源开展工作，并成为中外学术交流的纽带。 20 02 年，中国成功加入 WTO，联合利华又在上海成立了全球采购中心，它的成立，为众多的中国 原材料供应商提供了产品出口联合利华其它海外公司的更多机会。联合利华，一名优秀的中国 现代企业公民。 联合利华， 中国最大的消费品供应商， 年销售额数亿美元， 管理着百余个品牌和几千条产品线； 全国有着数家的分销商，市场的反应迅速；销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈；资金占 用率低、收益高；统一的分销商标准来管理业务。联合利华的分销系统是什么样的？ 分销商合作伙伴关系 分销商业务关系阐述。分销商定义：分销商是联合利华的代理，分销商是一家本地的商业机构 (国有/私人合伙/私有)，联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售，不销售任何竞争对 手的产品。分销商应买卖联合利华所有产品。分销商从联合利华购买产品；将产品储存其仓库 中，并在联合利华指定的地区内销售。分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销 商与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。分销商销售员须根据联合利华当地销 售代表(USS)制定的计划来拜访商店。分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。 为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。分销商应雇佣充足的人员 来开展上述工作，工作内容由联合利华联合利华具体规定。作为对提供上述服务的回报，分销 商将从联合利华得到固定的扣率，以保证其获得充分的利润。 分销商的义务。分销商有义务帮助增加联合利华产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。 为实现该目的，分销商须履行主要职责。 首要职责有资金：分销商应投入足够的资金以保证业务的正常运作；人力资源：提供销售人员 及其他人力资源根据双方商定的分销计划在指定区域深入分销联合利华产品；基础设施：提供 面积充足，干净，干燥及通风设施良好的仓库用于储备库存；运输：提供在指定地区分销联合 利华产品所需的运输车辆；价格：严格遵循联合利华价目表中的建议销售价格；促销：保证 1 00%的促销分配量进入通路；拜访路线周期：按拜访路线周期开展所有的促销活动；定单：根 据库存控制表和订单准备每个拜访周期的 4 周定单；信息系统：将销售信息有序地填入联合利 华设计的系统里，以便对每天、每周及周期的销售、收货和库存进行管理；分销：必须遵循拜 访路线计划在所有零售和批发网点实现对相关产品种类在指定区域内的预定覆盖率； 产品种类： 必须涵盖所有联合利华产品类别内相应产品；信用额度：为客户提供适当的