第5章 商品价格及核算.pptVIP

（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300欧元CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡 * * 在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套200美元FOB大连 第五章 商品价格与核算 5.1 商品作价的基本原则 作价原则 按照国际市场价格水平作价 结合国别（地区）政策作价 结合购销意图作价 5.2 商品作价的基本方法 （一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约 （二）非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 （三）价格调整条款 5.3 计价货币的选择 规定应具体明确。 如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元等。 注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币” 5.4 佣金和折扣 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 (1) 佣金的写法：明佣、暗佣 明佣的写法：a.CIFC5 London USD 500 per M/T b.CIF London USD500 per M/T including 5% commission 暗佣： CIF London USD 500 per M/T 1、 佣金 (2)佣金的计算： 佣金的计算有两种习惯做法： ●按买卖双方的成交金额为基础； ●按成交数量来计算，即按每一单位的数量来决定。 我国的进出口业务，一般是以发票金额为基数计算。 公式为：佣金＝含佣价×佣金率 例如：买卖双方以CIF成交，金额15,000美元， 包含5%佣金，那么： 佣金＝15,000×5%＝750美元 卖方净收入15,000-750=14,250美元 如何从不含佣价变为含佣价？ 例如：对外报价，CFR London USD 100 per M/T ，对方要5%佣金，求CFRC5伦敦价? CFRC5=CFR+C5 CFRC5=CFR+CFRC5×5% CFRC5-CFRC5×5%=CFR CFRC5 (1-5%)=CFR CFRC5= CFR (1-5%) CFRC= C F R 1—佣金率 CFEC5London = 100 1-0.05 = 105.26 105.26x5% = 5.26 计算佣金以什么价格为标准？ 以什么价格成交，就以什么价格计算佣金 例如： FOBC = F O B 1-佣金率 CIFC = C I F 1-佣金率 (1)写法 折扣一般是用文字来说明或表示 写法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount (2) 计算 折实售价＝原价×(1－折扣) 2、折扣Discount 5.5 价格换算与盈亏核算 一、价格核算 （一）FOB、CFR、CIF术语价格构成 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） （二）价格换算 （三）FCA、CPT、CIP价格术语换算 CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） 二、盈亏核算 1、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本及外汇增殖率的计算。 1、盈亏率的核算 即出口商品盈亏额占出口总成本的比例，盈亏率是核算出口商品是盈利还是亏损，所以它包括盈利率和亏损率两个方面。 盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成本”和外汇“收入”进行经济比较。在具体计算时需要注意：必须把不同的成交价格统一在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用前为止，成为出口总成本。”收入“算到离岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口外汇净收入。 出口