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汉伯公司转移定价合理性的分析 第3章基于汉伯公司转移定价合理性分析 企业关联交易的成本和税率，直接受到企业自身状况的影响，因此针对汉伯公 司自身的企业转移定价实务应选取其企业自身的运营和实际状况。 3.2.1汉伯公司生产运营分析 生产制造是汉伯长春的核心功能。整个生产流程过程包括：原材料采购、 原材料运输、生产（包括安排生产计划和生产设备）、质量控制和产品包装。汉 伯长春主要采购以下原材料和零部件用于产品生产：电机、控制单元、导轨、 底板、罩盖、螺钉、绕线轮盖板、绕线、绕线轮、开关和齿轮箱。汉伯集团的 全球采购中心负责寻找原材料供应商，并制定采购合同、采购清单和价格等细 节，而这些供应商根据全球生产基地（包括汉伯长春）的生产计划和采购订单 发货。在向第三方进行采购时，价格及其它条款由汉伯长春自行和供应商商定。 汉伯长春根据生产计划、物料清单和库存情况，定期进行原材料采购。采购的 原材料存放在汉伯长春的仓库。一般原材料的周转期为55-60天。汉伯集团指 定物流公司为集团提供货物运输服务，当汉伯长春向境外采购原材料时，该物 流公司负责国际段的货物运输，将货物运输到中国口岸，而由汉伯长春委托境 内物流公司负责相关入关手续以及内陆运输。国内外运输过程中的成本均由汉 伯长春承担。汉伯长春根据从第三方客户接到的销售订单，相应进行排产。其 生产主要为组装装配，主要流程如图3.3所示。 14 汉伯长春以行业标准ISO/TS16949作为其总体质量及营运体系标准。汉伯 集团以行业标准为基础建立了一套更为细化和严格的质量控制标准来保证产品 质量，汉伯长春也遵循这套标准。汉伯长春对于采购的原材料按标准进行入库 检查，保证其合格。对于生产过程，汉伯长春派质量工程师进行严格的全程的 质量检测。对于产成品，汉伯长春使用自动检测设备按照不同产品的检测指标 进行产品的终检，相关的检测数据自动存储于系统中。当发现产成品不合格时， 汉伯长春会根据检测数据和指示代码对产品进行返工或报废处理。在实际生产 中，产品报废率被控制在300-400ppm间（ppm为品质体系中表示百万中的不良 率）。汉伯长春自行负责日常生产的质量控制，它拥有相关的质量控制和检测设 备并承担质量控制的成本。汉伯长春自行包装产品并承担相应成本。 3.2.2汉伯公司市场营销分析 作为集团在中国的生产基地，汉伯长春并不具有任何市场营销策划功能。 作为汉伯集团的亚洲区总部，汉伯上海承担市场营销策划活动，包括市场研究、 制定总体策略、实施具体项目等，并承担所有相关费用。商标和商誉，与市场 营销活动最密切关联的主要无形资产是“HanBo”，该商标的法定拥有者为 HanBo A。汉伯长春与HanBo A签订了商标使用许可协议，由后者许可前者在中 国市场使用“HanBo”。作为补偿，汉伯长春每年支付给HanBo A作为特许权使 用费。该费用按一定比例乘以汉伯长春每年的销售额计算而得。 由于亚太区的市场营销活动由汉伯上海主导，汉伯上海承担相关营销风险 （即：营销活动无法按预期提升品牌和产品的市场地位）。 汉伯长春的产品销售至国内外第三方客户。汉伯长春没有专职的销售团队， 汉伯上海的销售部门负责相关销售活动并承担相关费用，汉伯上海将获得销售 定单根据产品特性和区域发给汉伯制造企业进行生产（包括汉伯长春）。汉伯 长春根据销售订单的要求进行相应的生产安排。汉伯长春会委托境内物流公司 负责运输其产成品，汉伯长春承担相应成本。售后服务与质保汉伯长春向客户 提供一定的质保期，承诺退换，并承担所有相关成本。市场风险是指由于市场 需求变化、市场价格波动等造成企业盈利状况的不可预知性，如由于市场需求15 萎缩而造成的产品滞销、产品价格变化造成的利润下降、市场推广策略失误造 成的损失等。汉伯长春主要向第三方销售，因此承担市场风险。信用风险指向 客户赊销后，最终可能产生的坏账风险。在第三方销售中，汉伯长春提供90天 的信用期，相应承担信用风险。到目前为止，汉伯长春尚未出现过坏账。该风 险主要针对运输过程可能对产成品造成的损坏。汉伯长春会委托境内物流公司 负责运输其产成品，并自行承担相应的费用和风险。然而，汉伯集团为其全球 子公司的产成品运输购买了保险，即使货物发生运输损坏，也会有相应的保险 补偿。因此汉伯长春实际所承担的产成品运输风险很有限。汉伯长春向非关联 客户提供一定的质保期。因此，汉伯长春在非关联销售中承担质保风险。 3.2.3汉伯公司运营风险分析 汉伯公司的研发风险，汉伯公司的研发风险指一个公司的研发活动未能成 功形成预期想要的无形资产或关键技术。汉伯长春的海外关联方HanBo A、HanBo B和HanBo C负责研发功能并承担相关成本。因此，这些关联方承担研发风险。 生产和工艺设计方面的风险也主要由HanBo A、Han