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网络行销零风险杠杆借力 目 录 第一章 “杠杆借力创富密码”：一无所有的人如何白手起家 一、绝境中的新生 二、不可思议的创富绝技 三 、“杠杆借力创富密码”的非凡魅力 四、互联网上的“杠杆借力创富”第二章突破思维：19 种杠杆借力创富的方法  一、如果，你有产品 二、如果，你有客户 三、如果，你一无所有第三章智慧创造财富——逆向广告行销术 一、当他们濒临破产 二、他为具体的“顾客线索付费” 尾声 第一章 “杠杆借力创富密码”：一无所有的人如何白手起家 迈克.安洛的故事 20 年前，他是一个穷困潦倒的残疾人！ 20 年后，他被称为“自动化行销的教父”。 他受到了杰.亚布拉罕、泰德.尼古拉斯、加里.哈尔博特、丹.肯尼迪以 及众多世界顶级行销大师的称赞。 他所研创的“秘密行销术”改变千百人的经济命运。也帮助他自己成为了亿 万富翁。 迈克.安洛的创举被誉为：“引发了行销界及商界的革命。”他教授人们：如何 低成本、甚至零成本开创网上事业；如何在零风险的前提下，获得新顾客、 获得高利润。在美国国内的门票售价高达15,000 美元一张。 1983 年，因为车祸而残疾，情况极度危险。康复后，没有保险，没收入，没 有存款，银行也拿走了家里值钱的东西，在邻居的帮助下生活。2年后，告别 轮椅。并努力寻找挣钱的方法（知道”行销是创富的杠杆”），因为认识了一位 睿智的行销大师而改变了一生，生意达到了亿万美元规模。 二、 不可思议的创富绝技 他的创富秘籍是； 如何从别人忽视的资产里创造财富 迈克.安洛: 当我告诉人们，他们可以“白手起家、空手创富”的时候，他们都不相信我。有时，我 甚至感觉自己是唯一一个拥有“显微镜”的人：可以仔细观察商机， 利用众多机会创造 常人难见的现金流。 几乎每一个接受我咨询的企业，仅有不到3 个的收入渠道——实际上，应该经常有 10 个才对——这些渠道都可以利用现成的工作、现有的顾客及广告，立即创造大笔额 外的现金流。 你可能不懂任何行销知识，也不相信我的行销技术。那么，可以马上证明 给你看。我将与你分享其中一个最简单的行销创富方法，称之为“杠杆借力”。 我已经发现了很多高效的行销理念与体系。所有这些都聚焦于两个字：“杠 杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的 利润，更高的满意度。 很多年来，我了解到，每一种商业都有共同的需求——需要创造更多的现金流而不是费用。数以万 计的公司做的非常好。但不幸的是，他们忽略了许多商机，可以从他们的付出里，获得更大的杠杆 效应，可以收获更多的回报。 在下面的几页里，我将介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板， 以帮助他们光明正大 地立即增加300%的利润。 在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这里的“关系”是指老板与顾 客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的 资产，能带来千百万的额外收益。 让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的，过去对他们不错的人那里购买。 如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知，不了解你的公司、你的产 品、你的服务、你的促销……）。正常情况下，写一份精心策划的广告信或是电视广告，就能获得 1%~3%的响应。这是很多老板的销售方法。 然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事， 把同样的“促销信”发给 “同样”的顾客，那么，响应率就将极大提升。 我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”）的响应率，像火箭一样上升到33%；就是说，响应率增加了1100%~3300% 同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然后你从中一起获益。 下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。 我的一个客户经营一家药店。有大约1 万名记录在案的顾客，这些顾客都喜欢他、信任他，因为他 为这这些顾客长年提供优质的服务。 然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的双赢交易。跟其他大从多 商人一样，他经商中有点“近