改变您一生基本要素.ppt

改变您一生的基本要素 主讲：孟涛 讲师简介 1995－2005保险业 历任：业务员，主任， 经理，区经理，省优秀讲师， 三家公司培训负责人， 民康保险代理公司副总经理 2006至今 基业长青企业顾问公司培训总监 你对现状满意吗？ 你对自己满意吗？ 你愿意改变吗？ 改变您一生的基本要素 活力 说服力 乐观 自我约束力 活力: 活力在您成功的道路上扮演着重要的角色，很多人因为缺少活力而失去本来可以获得的更大成功。人们最终更倾向于那些富有活力的环境，更倾向于和那些富有活力的人合作。在营销行业中，活力低沉的代价是低水平的销售额。 自我检查 在家我有活力吗？ 在公司我有活力吗？ 在客户那我有活力吗？ 在朋友中我有活力吗？ 如何建立自我活力 多微笑，少板脸。 学会幽默。 改变说话的声调 改变说话的节奏 多参与讨论 如何建立自我活力 学会用眼睛体现活力 多说有活力的话： 太好了！ 棒极了！没问题！嘿 好吗！ 一定能完成！我有信心！我很兴奋！ 你真棒！让我们一起完成任务…… 说服力： 说服力是语言和词汇的技巧，在与活力结合的同时，身体语言也显得十分重要。??? 说服是一种语言艺术。它让一个人能够愉悦并且放心地接受您的建议。活力和说服力是紧密联系的。如果您没有足够的活力，您很难让自己的语言具有说服力。 自我检查 您是否能有效地说服别人接纳您的意见？? 您是否能让别人对您的生活和工作环境感到满意，并且乐意和您一起做更多的事？ 您是否常常用否定的语言来达到说服的目的？ 您在您的生意交往中，是否常常以“我”或“我的”开始？..... 如何建立说服力 多看书 多交流 多模仿 多合事 多换位 多实践 乐观： 乐观是从个人的意志力中产生的态度，这种潜意识有时是无法分清现实与想象的，您可以想象您健康、快乐、富有活力，总之一切好的，但也可能是相反的。但乐观会有助于您在不利的环境下保持良好的工作状态，在这种状态下您会促使环境向有利于您的方向转化。 自我检查 遇到拒绝时…… 丢钱包时…… 很长时间不出现绩效时…… 降级时…… 天降污水在身时…… 没赶上火车时…… 如何建立乐观精神 自信 凡事向好处想，改变问题的方向 比最糟糕好很了 比已经故去的人幸福多了 学会欣赏自己 不要太在意别人的想法 自我约束力： 自我约束力的水平可以通过一个人能够多麽经常和有效地完成那些他并不感兴趣的事情来衡量。。?? 缺少自我约束力是您成功的最大障碍！如果我们无法约束自己，那麽只有让社会和大自然来约束我们. 自我检查 你能控制作息时间吗？ 你能控制情绪吗？ 你能控制饮食吗？ 你能控制欲望吗？ 你能按计划做事吗? 如何建立自我约束力 建立改变的决心 用镜子法影响自己 用假如成功人士对照法 用自我目标激励法 请求监督法 总结 把自我约束力与活力、说服力、乐观结合起来，您就具备了成功所需的所有素质。 专业推销员的素质 1、有成功的野心。2、能够控制局面，总能意识到周围发生的一切、诚实、可靠、言行一致。3、善于倾听，能以理服人。4、热爱他的公司，乐于助人。 6、 永远不会病倒，即使感到身体不适，他仍能够打起精神工作。 7、 做事有条不紊，善于利用工具和设备，细心做好准备工作，他的记事本每天都有新的内容。 8、 专业推销员能够显示权威,能将他的信心传达给潜在客户。 增员 增员常见的拒绝话题 我没有时间 我没有朋友 我没有口才 我不喜欢推销 我没有兴趣 家人反对 拉不下面子 做保险太麻烦 孩子还小 我很累，不想再赚钱 现在这点收入可以了 不适合做保险 没有信心 市场饱和了 常见增员拒绝话题（二） 现在做保险太迟了 我看到很多都不成功 做的人太多了 赚不到什么钱 保险太贵，很难做 做保险都是帮主管在赚钱 做保险要考试，我肯定考不好 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙碌的人，通常也是想积极改善生活的人。而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？ 回答3:如果真得如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人(举例,谁以前也是…….) 回答4：这你就不知道了，现在客户怕的就是有口才的，太会说了，客户有戒心…… 回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他那些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。 回