猎头，一个奇葩的行业！市场规模高达三千亿，却无一家公司市场占有率超过 ！.docVIP

PAGE PAGE 1猎头，一个奇葩的行业！市场规模高达三千亿，却无一家公司市场占有率超过1%！ 快来置顶’新财富杂志’吧！(支持微信最新版本) 与欧美国家猎头业已有半个多世纪的发展历史相比，中国猎头行业因为起步晚，整个行业无论机构还是从业人员均显得有些稚嫩，甚而是良莠不齐，让其在服务手段、服务质量上与跨国猎头公司形成了“代差”甚至“几代差”。比如，猎聘工作成为名副其实的“电话销售”，通过不断拨出一个个cold call地毯式骚扰候选人，达到销售签约岗位的KPI。为达利益不择手段，采取两头欺瞒，对客户夸大候选人能力，对候选人粉饰公司前景。 来吧，我们听听资深HR——佳德智盛人力资源公司创始人刘坚在第82期【来吧】线上沙龙中的分享~中国每年的猎头产业市场规模高达两三千亿，为何没有一家公司的市场占有率可以超过1%？ 刘坚： 各位朋友大家晚上好，我叫刘坚，早年在万科工作过一段时间，先后担任过广东旭飞集团的人力资源经理，人人乐商业集团的人力资源总监。我从2009年开始创立佳德智盛人力资源公司，目前做猎聘业务已经六七年了。我本人对猎头这个行业，有着非常浓厚的兴趣，也对此行业有一定的认知和实践，希望跟大家多交流。 我今天来跟大家分享的内容大概有四个方面。第一个是猎头的概念，它跟中介的区别是很什么；第二就是目前猎头行业的一些现状；第三个方面，我会大概笼统地谈一下，金融行业人才流动的一些趋势和特征。第四点是，作为一个人才，或者作为一个候选人，如果跟猎头公司来打交道？ 猎头公司与普通中介公司的区别是什么？ 猎头的核心价值从社会角度来讲，就是调节整个社会中高端人才市场资源的再分配。从企业的角度来说，则是通过猎头寻访到企业所需求的人才，解决人力资源问题。再具体一点，就是解决招聘过程中信息不对称的问题。 猎头跟中介有什么样的区别？猎头扮演的角色是咨询顾问，猎头公司的员工都不叫员工，都叫顾问。它跟中介的区别主要区别是：两者在收费、沟通渠道和方式，包括资源的来源都是不一样的。比较明显的的区别是体现在专业性方面：猎头是发现、追踪、评价、筛选和提供高级人才，猎头公司需要提供人才的评价、背景调查、协助沟通等顾问咨询的服务，而中介公司往往都是比较简单的撮合。 举一个例子，猎头在对一个职位进行分析的时候，不仅仅是对这个职位本身的认知条件、工作职责、工作内容要进行一个比较清晰的分析，同时还要对这个企业的商业模式、业务形态、公司文化、组织架构、发展战略等方面进行深度地了解；同时，在候选人的评估方面，更是要运用到招聘方面的各项专业知识和技能，涉及的专业知识包括管理学、心理学、组织行为学等多个学科，包括性格特征的评估，个人素质与专业能力的评价、潜力的发掘等等。猎头是一个“没有金刚钻，揽不到瓷器活”的工作。 市场规模每年高达千亿，为何没一家公司的市场占有率可以超过1％？ 接下来我来介绍一下猎头行业在我国的大概现状。第一个特征：集中一线。国内的猎头非常地集中，基本在中国的一线城市，据不完全统计至少有70%、80%的猎头公司在北、上、广、深。那么中国的猎头公司的规模大概有多少？大概有8000——10000家左右。此外，由于猎头行业进入门槛比较低，所以每年新增企业的速度高达30%，同时，这个行业也很特别，每年会有20%——30%的猎头公司在倒闭。开得快、关得快，此消彼长。对比其他行业，没有哪一个行业像猎头行业这样，生存下来是一个很不容易的事情。 第二个特征：猎头行业良莠不齐、竞争无序。因为进入的门槛比较低，大量起步不久或者是经营不太好的猎头公司，就采取降低收费的方式来吸引客户，谋求生存，使得这个行业竞争变得无序了。优质的服务、优质的品牌得不到聚集，行业目前还是一种无序状态。 对比一下中外猎聘市场的现象，确实存在很大不同。国外的猎聘市场有一定的行业规则，比如，猎头收预付款在国外是非常正常的一件事情，但到目前为止，这样的规则很多中国猎头公司已守不住了。如此以来，猎头公司的运营成本、运营风险就非常高了。据我所知，有一些国家都专门立法以保障人力资源行业竞争的秩序，以求通过行业规范来使得这个行业有序地发展。 第三个特征：我觉得这个行业正在迅速地进行分化，竞争也在进一步加剧。我预感，三年之内，猎头行业将会出现比较大的品牌，比较有特点、有核心竞争力的猎头公司会出现。 猎头行业在门外的朋友来看，可能认为这个行业是一个小行业、比较偏冷的行业，不太值得关注与投入。其实这个行业的市场份额还真是不小。权威数据显示，在中国这个市场上，纯业务猎头公司每年大概有两千亿左右的产值，但目前为止没有哪一家本土猎头公司占有市场份额的1%。即使一些国外知名品牌的猎头公司，目前在中国的业务和市场份额也仅有两三个亿。 起步早一些的猎头公司，目前正在谋求转型升级。尤其是互联网技术和资本的力量，使得猎头这个行业更