保健品店会销员工制度及工资抽成.docVIP

PAGE PAGE 1保健品店会销员工制度及工资抽成 篇一：保健品薪酬改革方案 杭州康恩贝保健品有限公司 薪酬改革方案 按照人力资源管理咨询项目的工作计划， 根据个人深度访谈、职务分析评估、 康恩贝集团内部薪资状况和市场薪资状况，遵循现代企业薪资设计的理念和模式，就杭州康恩贝保健品有限公司薪酬管理，提出如下改革建议方案： 一、薪资设计的理念和程序 1.设计理念比较： 传统的薪资设计理念 现代的薪资设计理念 ? 根据企业经济效益决定员工工 ? 根据人才市场价格决定工资水 资水平 平 ? 论资排辈，以年功为主 ? 以能力为主，以职位定工资 ? 绝对公平，全部公开 ? 相对公平，薪资实行保密 ? 高度集中管理 ? 统一政策，分级管理 ? 主要以学历和资历作为制定工 ? 以科学的职位评估作为制定工 资等级的依据 资等级的依据 2.薪酬结构 A. 固定薪酬 B. 可变薪酬 C. 间接薪酬 ? 要有市场竞争力 ? 奖励绩效 ? 有效有计划 ? 职位、技能重要性体现 ? 控制成本 ? 激励性 ? 劳动力固定程度（公司） ? 提高生产效率 ? 吸引人才 ? 归属与保障（员工） ? 灵活性 3.薪酬设计程序 二、薪资设计的原则和政策 1、杭州康恩贝保健品有限公司正处于成长阶段，应该通过调资使新的薪资结构合理拉开差距，薪资水平与市场接轨，具有较强的市场竞争力度，以利于全面提高和激发员工的积极性和吸引、留住人才。 2、薪资一般可分成固定薪酬（月度职务工资）、可变薪酬（绩效考评奖金）、福利薪酬（住房津贴、补充养老保险等），市场通行的比例是55：30：15，建议参照此比例划分。 3、为了进一步吸引和留住企业需要的优秀人才，福利薪酬一块千万不能忽视。建议杭州康恩贝保健品有限公司制订激励“管理、营销骨干”的制度和措施，并加强实施力度。 4、月度职务工资（即固定薪酬）确定后，一般做法应有低点、中点和高点，根据任职人员的学历、资历等背景情况进行“无级调速”的定级。一般新进员工和资历较浅或学历偏低的人员应从低点起薪；其他员工一般定位在中点左右；只有在本企业工龄较长，一贯表现突出，或从市场引进的紧缺人才，才可以定在最高点（见附件一、职务工资等级表）。 5、应注意新、老工资体系的平滑转移，一般情况下新、老工资水平跳跃不宜过大，希望通过具体新、老方案测算，做到合理确定，平滑转移，逐步过渡。 6、随着新工资方案出台，应跟随出台薪资管理制度，推行薪资保密制度，以规范工资管理程序，提高工资管理水平（见附件二“薪资管理规定”）。 7、工资调整的程序为：对比职务工资等级表与相应岗位现行月工资收入差异确定现行岗位工资调整额度测算调整后工资总额 附件一：职务工资等级表 附件二：薪资管理规定 附件三：个人深度访谈汇总 附件一、 杭州康恩贝保健品有限公司 职务工资等级表 职 位 级别 职位分值 薪 酬 水 平 低 中 高 总 经 理 17 601-700 由集团公司确定 副总经理 16 541-600 3300 3950 4750 总经理助理 15 501-540 2700 3250 3950 重要部门经理 14 471-500 2200 2650 3200 一般部门经理、重要部门副经理 13 411-470 1800 2150 2600 重要部门主管 12 351-410 1500 1800 2150 一般部门主管 11 321-350 1300 1550 1850 重要岗位职员 10 251-320 1100 1350 1650 一般岗位职员 9 191-250 900 1100 1350 备注： 1．本方案适用于杭州康恩贝保健品有限公司杭州总部行政管理人员，不包括各办事处的销售人员和兰溪的生产人员。 2．以上月职务工资不包括通讯补贴、医疗津贴和其它补贴。 3．临时岗位不在本方案的设定范围之内。 附件二、 杭州康恩贝保健品有限公司管理制度 1．目的： 通过建立与人才市场接轨的科学薪资福利体系，以较强的竞争优势来吸引、 留住人才；遵循国家政府相关劳动法律、法规，以岗位绩效管理为依据，来规范公司内部工资的确定、变动、结算等管理程序，提高杭州康恩贝保健品有限公司薪资福利的科学管理水平。 2．范围： 杭州康恩贝保健品有限公司全体员工 （总经理除外）。 3．薪资组成： 3-1 员工薪资由岗位工资+基本津贴（交通、通讯等）+福利补贴（工龄补 贴、住房补贴、社会统筹保险、企业补充保险等）+地区补贴组成。 3-2 工资由岗位工资与绩效工资组成，工资总额=调整前月工资×12+去年年终 奖金（即年终行政办公会议确定的个人奖励数额）。月岗位工资参见《