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谈“无中生有”营销法中生有”作为军事谋略 《三十六计》之一计, 它是指运用虚虚实实 的办法,迷惑敌人,造成敌人 的错觉,然后杀敌人于措手不 及其中”无”是迷惑敌人的假 象,”有”是隐藏于假象背后的 真实目的.在以企业经营为代表的 经济活动中也存在”无中生有”的 道理,但经济活动中的”无中生 有”在形式和内容上都不同于军 事,它不存在诳骗,欺诈及弄虚作 假的行为,而是实实在在的经营活 动.在企业营销活动中,这一策略 往往能显出独特的功效.以下几个 实例就是极好的例子 一 ,精心制作”假象”一一 策划新闻 在美国肯塔基州的一个小镇 上,有一家格调高雅的餐厅.每到 星期二生意格外冷清,门可罗雀. 这天,店老板闲来无事,随便翻阅 起了当地的电话号码簿.他发现当 地竞有一个名叫约翰?韦恩的人, 与美国当时的大明星同名同姓,这 个偶然的发现,使他的心为之一 动..他立即打电话给这位约翰?韦 恩说,他的名字是在电话号码簿中 随便抽样选出来的,他可以免费获 得该餐厅的双份晚餐,时间为下星 期二晚上8点,欢迎他偕夫人一起 来.约翰?韦恩欣然应邀.第二 天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型 海报,上面写着”欢迎约翰?韦恩 下星期二光临本餐厅”,这张海报 引起了当地居民的骚动和瞩目. 到了星期二,来客大增,创 下了该餐厅有史以来的最高纪录= 大家都想一睹约翰?韦恩这位巨星 的风采.过了一会儿,店里的扩音 器广播道:”各位-k-士,各位先 生:约翰?韦恩光临本店,让我们 一 起欢迎他和他的夫人!”霎时, 餐厅内鸦雀无声,众人的目光一齐 投向大门口,谁知那儿竞站着一位 典型的肯塔基州老农民,身旁站着 一 位同他一样不起眼的夫人.原来 这位矮小的农民就是约翰?韦恩. 在寂静了片刻之后,人们忽然回过 味来,顿时爆发出掌声和欢笑声, 客人们簇拥着约翰?韦恩夫妇入 座,并要求与他们合影留念. 从此以后.店老板又继续从 电话号码簿上寻找一些与名人同名 的人,请他们星期二来吃晚餐,并 出示海报,遍告乡亲.于是,”猜 猜谁来吃晚餐”,”将是什么人来 吃晚餐”的话题,为生意清淡的星 期二带来了高潮. 二,编撰美丽”故事”一～ 广告扬名 这年1f)月.美国加州兰丽公 司的台湾代理商在报纸上刊登了一 则广告,画面是用细线条画成的一 只手和几只羊.标题是:”很久以 前,一双手展开了一个美丽的传奇 故事!”注明故事的内容已被编成 一 本彩色的英语画册,另附一本 中文说明,等待消费者去函索阅. 当消费者收到画册,看到这样一个 很有趣的故事:很久很久以前,在 一 个遥远的地方,有一位很讲究美 食的国王.在皇家的御厨房中,有 一 位烹饪技艺高超的厨师,他所做 的大餐小点都极受国王的喜爱.有 一 天,国王忽然发现餐点差了,将 房晓莉张岩松 厨师叫来一问,才知道原来厨师那 双巧手不知为什么突然变得又红又 肿,当然就做不出好的餐点来?国 王立即命御医给厨师医治,可惜无 效厨师不得不离去.厨师流浪到 森林中的一个小村落,帮助一位老 人牧羊.他常常用手去抚摸羊身上 的毛,渐渐地,发觉手不痛了后 来,他又帮老人剪羊毛,手上的红 肿亦渐渐消失,最后,竞完全康复 了:他离开牧羊老人重返京城,正 遇上皇家贴出告示征招厨师,于是 他蓄须前往应征.他所做的大餐小 点,极受国王的欣赏,他知道自己 的手已恢复了过去的灵巧:他被录 用了,当他剃了胡须,大家发现他 就是过去的那个大厨师.国王召见 他,问他的手是如何治好的,他想 了想说,大概是用手不断整理羊 毛,无意中获得了治疗:根据这一 线索,国王让科学家们详细研究: 结果发现,羊毛中含有一种自然的 油脂,提炼出来,有治疗皮肤的功 能,并由国王命名为”兰丽”. 这个传说故事,是由美国加 州的兰丽公司编撰的,通过这样 一 个美丽的故事,从而引起公众联 想,使产品一举扬名. 三,创造营销”佳境”一一 巧解危机 日本东京一位顾客在某商店 买了一台吸尘器,回家后发观是劣 质产品,于是打电话给商店表示抗 议.不一会商店老板赶到他家,一 选门就兴奋地喊:”恭喜,恭喜, 您中奖了!”顾客莫名其妙,老板 解释说,在他经销的吸尘器中, 特意混杂一台有毛病的,谁买着 了,谁就中奖..说着,递上奖金 3()万日元,还带来一台新吸尘器换 走那台有毛病的.这位顾客万没料 到天上会掉馅饼,逢人便讲这件美 事其实,商店根本就没有设奖, 是老板为维护商店信誉而”无中生 有”.这种”虚假”没有坑害顾 客,而是”骗”得了顾客的信任. 也”骗”得了因”连锁反应”而吸 引了大量顾客的惠顾.当然,该店 老板的”买劣中奖”计.不可能长 久不被人察觉,他的巧妙是建立在 对自己经营的产品质量自信基础上 的偶尔为之.如果对自己的产品没 有把握,他绝不会一天一个3f】万日 元地往外抛.. 四,带来新的”商机”一一 概