如家快捷酒店销售人员绩效考核体系.docVIP

如家快捷酒店销售人员的绩效考核体系3如家快捷酒店销售人员绩效考核体系设计3.1考核体系设计原则与思路3.1.1考核体系设计原则一个有效的销售人员绩效考核体系应该能帮助酒店、销售经理和销售人员取得成功，它通过帮助销售经理和销售人员不断提高了工作绩效来使公司实现它的长期和短期目标，并且在实践过程中就能够避免许多日常工作中的烦恼。因此，为了设计有效的销售人员绩效考核体系，在进行设计工作时应遵循以下原则：(1)精简性有人认为绩效指标越多越好，其实这种观点是错的，我们应该是要用最少的指标来实现绩效考核的目的。要选出这些指标应以KPI为核心，根据“二八原理”，抓住那些关键的指标，也就能更有效的解决问题。(2)符合实际在绩效考核的过程中，把销售人员的工作标准与酒店的目标联系起来，把通过工作分析得到的指标与酒店的考核范围联系起来，这就是符合实际的含义。这也是明确了工作要求的数量与质量。(3)目标明确在进入考核实施之前，绩效考核体系能让所有销售人员明了酒店对他们的业绩期望；在考核过程中，他们可以根据目标来调整自己的销售行为，从而使酒店与个人更为协调，而不是相冲突。(4)标准清晰考核标准必须清晰，以便于销售人员清楚的知道酒店要他们做什么，以及需要达到什么程度；从定性与定量两方面制定考核指标能更客观的评价销售人员的工作表现。(5)可接受性绩效考核体系的设计，不是公司单独进行的，需要销售人员的参与和支持，