18春西南大学0622《现代判学》作业答案.docx

1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种?D. 反映???表象?反馈?表达2、谈判成功的首要条件是(　　　)?灵活?真诚???平等?守信3、将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是?原则式谈判?从属式谈判?横向谈判???纵向谈判4、融资租赁谈判是(　　　)?多边单一型谈判?双边单一型谈判???多边统筹型谈判?双边统筹型谈判5、如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（ ）?C. 时空原则?创新原则???多样原则?制约原则6、1968 年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（ ）?C.克里斯托夫·杜邦?P·D·V·马什?C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森?杰勒德·I·尼尔伦伯格??7、试图将欲望藏于心底的心理行为属于?反向?压抑???文饰?投射8、承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（ ）?融资租赁谈判?货物买卖谈判?建设工程谈判???承揽定做谈判9、在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为（ ）?谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈???谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段?谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外 交上之交涉而言。”?谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议10、经贸谈判是指(　　　)?B. 当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判?人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判?军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判???政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判11、谈判要素组合中应用范围最广，应用频率最高的是?多边统筹型谈判?多边单一型谈判???双边统筹型谈判?双边单一型谈判12、坚持正义原则主要适用于（ ）?经济谈判?科技谈判?政治、军事谈判???各种类型、各个层次的谈判13、在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ）?主管?领导?谈判人员???单位14、坚持争议的谈判原则主要适用于?科技谈判?经济谈判?政治军事谈判???各个层次的谈判15、就动机的实践性特点来说，动机是(　　　)?一种心理的动态意向???人们进行活动的直接推动力?一种对外界的客观反映?一种心理的静态意向16、你是喝咖啡呢还是喝牛奶，属于?选择性问句?协商型问句?限制型问句???启示型问句17、在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为(　　　)在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为(　　　)?影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为?影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制?影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度???反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响18、设计内容最多应用范围最广出现频率最高的经济谈判是?租赁谈判?买卖谈判???工程谈判?承揽谈判19、原则谈判理论的代表人物是?马斯洛?洛克?雷法???弗鲁姆20、在谈判中忌谈政治，比较适合谈天气的是?美国人?中国人?日本人?英国人??21、下列属于施加或消除压力的策略技巧的是?E. 四面出击?揭示弊端???投石问路?制造僵局22、我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）?A. 田志华???牟传琳?李明新?李湘军23、杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（ ）?F. 谈判要满足对方的基本需要?谈判须在潜移默化中进行???谈判要设法取得对方的信赖?谈判要先易后难，步步深入24、技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（ ）?政治谈判的类型?科技谈判的类型???经贸谈判的类型?军事谈判的类型多项选择题25、谈判中具体的法律人员的职责主要有?按照相关的法律审核谈判文件???分析计算实现谈判方案应得的收益?代表本方组织与对方签订协议?监督谈判按照相关法律进行???确认谈判对方组织的法人地位??26、“你觉得这价格，应该满意了吧?”属于?限制型问句?启示型问句?开放型问句???婉转型问句?诱导型问句??27、货物买卖谈判的主要内容包括(　　　　　)?标的物、数量、质量、价款???包装、检验、结算、装运???履