乐视网智能电视业务发展策略.docVIP

乐视网智能电视业务的发展策略第二章乐视网智能电视业务现状分析2.1乐视网智能电视业务及其生态圈2.1.1乐视网智能电视业务发展简述乐视的产品与市场出现的产品主流是吻合的。2012年是乐视智能电视开始启动的年份，其主要的业务除了乐视传统的线上内容运营之外，其智能电视的起步是从机顶盒销售开始的，也就是所谓的对现有的普通电视的增强，线上的视频内容是乐视长期运营具有显著的优势点，乐视不仅拥有丰富的剧目版权存储，数量级表现为拥有100000余集电视剧剧目、5000余部各类型电影的网络播放版权，并且乐视影业在自己的努力下每年平均制作和发行近30部的影视大片，对于乐视网视频内容资源的丰富提供了充足的支持。乐视智能电视起源于早起的智能机顶盒业务。实际上，由于几乎家家户户都拥有电视，要花费较高的成本更换智能电视是有市场阻力的，因此最早的智能电视设备实际上是普通电视的增强设备——机顶盒。根据乐视早期的市场策略，仍然以其较为丰富且擅长的在线内容资源为核心，并逐步借助于此开始发展硬件终端载体——机顶盒，在乐视提出的“平台+内容+终端+应用”的生态模式里，最早的机顶盒实际上是唯一的终端硬件载体，作用巨大，但由于其是一种增强设备，决定了其过渡性产品的宿命。当人们使用智能电视，习惯各种应用、习惯于在互联网上获取视频资源后，存量的普通电视开始快速减少，智能电视开始流行和普及，作为增强设备的机顶盒自然面临萎缩的市场。乐视智能电视应运而生，颠覆市场的模式引领趋势。乐视从最初开始进军智能电视业务时便提出了其三大方向的颠覆理念，经过两年多的发展，其已经基本实现了三大颠覆——商业模式颠覆、盈利模式颠覆和营销模式颠覆。传统电视企业的商业模式大多数依赖于终端渠道进行硬件的销售，而乐视实现的商业模式的颠覆实质上就是构建产业生态圈，创建“平台+内容+终端+应用”共同发展的商业模式；传统家电企业的营销途径几乎是通过大电视广告营销、大卖场终端销售网店的发展以及与之相结合的在卖场、广告中体现的大规模促销活动，乐视完成的营销模式颠覆实质上是基于互联网的，对互联网渠道的利用和创新内容的实现增加其营销的可能渠道。商业模式实质上奠定了乐视智能电视的产业链布局基础，营销模式实质上是创造了高覆盖低成本时尚的营销方法，充分开发了互联网资源，而盈利模式则是绕开了竞争者们的直接利润竞争点，从而能够增加在产品价格上的能动性，乐视的这一定位策略取得了十分明显的提升作用，如下表是乐视2011到2013的财报中摘录的主要数据，显示了乐视在智能电视业务打入后快速的营业额和利润增长。从如上所示的乐视网2011到2013财报情况一览表分析，可以发现乐视网的智能电视业务对其业务的增长带来了巨大的效益，乐视网所构建的生态模式已经对乐视的颠覆市场带来了一定的效益，并且对其财报数据的增长也产生了较大的贡献。乐视智能电视从产品角度采取多品类全覆盖的基本策略。乐视从最初推出超级电视X60、S40，到S50、Max70、X50 Air、S40 Air、S50 Air，其产品体系结构得到快速的发展，能够针对市场的细分需求，实现产品体系规模化。中怡康和奥维咨询通过市场的数据分析发布的多个第三方报告显示，乐视在多个型号、尺寸以及细分维度的智能电视销售情况都取得过多次的市场桂冠。在其构建的“平台+内容+终端+应用”的完善产业链模式基础下，乐视成功的实现了打破硬件收入单一收益模式，实现视频内容收入、广告营销收入和应用分成收入的综合化高效益模式，由于在收入模式的扩展上取得的成功，乐视实现了硬件产品击穿市场底线，拥有更大的产品定价主动性优势，更好的贴合了用户需求。2.1.2乐视TV的产业生态圈模式基于乐视TV的几大颠覆模式，其对于市场的把握已经十分清晰，乐视网对于智能电视的业务布局具有十分敏锐的洞察力，在近两年的经营中，乐视网已经营建了基于其“平台+内容+终端+应用”的较好的产业生态环境，根据相关的资料综述和分析，可以看到乐视的产业生态圈主要是从三个方面得以体现的。完善的智能电视硬件架构是生态圈的基础和承载。智能电视产品体系。针对智能电视的小屏、中屏和大屏市场，乐视TV做了全面的产品体系构建：2013年5月，发布超级电视X60和S40。对于大屏的智能电视而言，乐视开发其旗舰产品X60以覆盖市场；对于卧室等应用场景而言，S40作为小屏产品可以完全满足市场，随着市场的细分，乐视又发布了S50以覆盖中型屏市场，这一产品对于智能电视的市场产生了较大影响，由于盈利模式的支持，这款电视打破了2000元的市场价格大关和42英寸的热门智能电视的市场价格底线，之后，乐视的智能电视业务取得了快速的发展，并发布了包括X70在内的多款产品，经过循序渐进的产品体系构建，乐视TV对于产品体系的建设已经逐步完善。渠道构成了生态圈的基本经络结构和营销基础。传统的电视已经经