武汉华龙生物制药营销策略.docVIP

武汉华龙生物制药的营销策略 2外部环境分析 2.1医药行业发展现状 (1)全球医药保持稳定增长 随着世界经济的持续增长和全球人口老龄化进程的加快，与人类生活质量密切 相关的医药行业取得了迅速的发展。新的医疗技术、医疗器械、药品产品以及药品 生产技术层出不穷，医药行业市场销售额迅速扩大，据IMSHealth（艾美仕市场调研 咨询公司）统计数据显示（见图2.1），过去十年间全球医药市场保持稳定增长，2012 年全球医药销售市场已达到9,900亿美元,预测2014年有望达到11，300亿美元。 (2)国内医药保持快速增长 医药发展与国民经济发展水平密切相关，我国国民经济的持续快速增长为人民 生活水平的提高奠定了稳定的基础，人们更加关注生活质量和身体健康；同时，中 国是全球人口最多的国家之一，由于人口众多以及人口老龄化产生了对医药行业质 量和数量需求的增长。国家日益完善的医疗保健制度，以及完善药品知识产权政策 使中国已成为世界第五大药品市场和全球医药发展最快的市场。09年到13年复合增长率为23%--26%（见图2.2）。 据IMSHealth（艾美仕市场调研咨询公司）统计数据显示，2012年国内医药市场 已达到620亿美元的销售，预测2014年有望达到900亿美元的销售（见图2.3）。 医药产业总产值在未来五年中将继续保持较快增长。 2.2代血浆行业发展现状 二战以来，全球对血浆代用品的研究方兴末艾，尤其是近年来血源的短缺,同种 输血沉在传播血源性疾病风险，血浆代用品亦日趋受到重视。 血浆代用品按相对分子质量大小分为两大类，即晶体液和胶体液。胶体类代血 浆产品是经天然加工或人工合成的分子物质制成的胶体溶液。人工胶体又分为(1)明 胶类：聚明胶肽、琥珀酰明胶；(2)淀粉/多糖类：羟乙基淀粉、右旋糖酐。(3)其他类： 全氟碳化合物、缩合葡萄糖。 由于胶体类代血浆有很好的扩容效果，随着安全输血意识的加深，人工胶体代 血浆得到了现在医学上广泛的应用和飞速的发展。 2.2.1血浆代用品的重要性： 输血，作为治病救人的重要手段，具有不可替代的地位。现代输血已经进入了 成分输血的新时代。所谓成分输血，就是根据患者的病情需要给予其必要的血液成 分，而不是一概输全血。 因受到近年来血源供应不足，以及输血还存在传播血源 疾病等风险，使得血浆代用品临床应用日益广泛。代血浆的使用不但使宝贵的血液 资源得到充分利用，而且提高了疗效和安全性。血浆代用品具有与人体生理值近似 的胶体渗透压，在血管内可以维持或增加血容量，临床上多用于大量失血引起的血 容量降低、休克等紧急情况时以扩充血容量、改善微循环，能有效提高患者生存率。 血液是很宝贵的资源，它毕竟是有限的。从世界范围来看，在处理失血方面，在患 者身体条件允许的情况下，都是先用代用品来补充血容量，之后再视情况而定是否 需要输血，这样可以节省大量的血源，又不会对人体健康造成损害。 血浆代用品 是节约用血的功臣。 2.2.2血浆代用品的发展趋势 血浆代用品等是从输血医学起源及发展起来的一门崭新的学科和一项产业，西 方发达国家不过60余年的进程，在我国不过20多年的历史，与化学制药一百五十 多年的历史相比还相当年轻。 随着一般性传染疾病及常见病的认识和控制，当今10 威胁人类健康的更多是血液系统、风湿免疫性、自身免疫性、肿瘤性疾病，正式生 物制品包括血浆代用品处方应用最多的领域和方向，需要开发和挖掘的应用科室和 适应证还有很多。根据行业类预测血浆代用品的需求将以每年5%的比例上升。 再者，伴随着经济的发展，国民可支配收入的增加，政府健康保健的加大投入， 以及治疗疾病能力的提高，医疗探索和时间水平的跃升，民众健康意识和社会福利 系统的加强，该行业是有一个灿烂广阔的前景。 2.2.3血浆代用品的技术发展 近几十年来血浆代用品的研究飞速发展，血浆代用品中各种先进的现代提取及 合成制造工艺应用应用广泛。目前国内临床应用的血浆代用品主要分为全氟碳化合 物、葡萄糖聚合物、明胶制剂和羟乙基淀粉四大类，全氟碳化合物是一种类环状或 直链桩的碳氢化合物，其中氢原子全部由氟原子替代，工艺极其复杂；葡萄糖聚合 物主要是以葡萄糖为原料，在酸催化下高温固相缩合反应而成，于我国上世纪60年 代研制成功，70年代投入批量生产的一种等渗血浆扩充剂；明胶制剂是一种蛋白质， 是以动物（牛）的皮、骨中的胶原经水解后生成的明胶水解蛋白，再经过交联合成 的一种多肽，生产工艺较为复杂；羟乙基淀粉是以玉米淀粉中的支链淀粉为原料， 经过轻度酸水解和糊化，在碱性条件下以环氧乙烷进行羟乙基化，并进一步加工精 致而成。 由此看来整体代血浆的技术水平相对成熟且稳定。 2.3华龙生物营销环境分析 医药企业想要长远发展，需要密切关注药品营销环境的发展及变化。因此需要 详细的了解