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手机 市场营销策划书范文
手机市场营销策划书范文 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。 现在准备在广东一城市建立手机连锁店。 我在该市做 了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这 10 天里对该市市场的调查和研究, 了解了该市的手机市场, 并于*月**日完成了 本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场, 也可以指导我们开发该市市场的实际营销工 作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时 尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些 老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在 1000 元 左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购 买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是 该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现: 消费者普遍容易接受中低档产品; 喜欢进口的品牌机和质量好的国 产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途 是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是 2 年左右;价位在 1000-2000 元;通常 在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品 这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋 友之 间的相互交流,宣传单的效果较 差, 消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。 电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的 知名度。消费者接触最多的媒体是 CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3 和本地电视台以及报纸杂志等, 他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下; 国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受 欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌 相比要受欢迎一点。 实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。 市场上的主流品 牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格 也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT 分析: 优势(Strength):特色服务。 我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的 要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键 两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。 缺点(Weakness): 知名度底,担心售后问题的处理。 机会(Opportunity): 手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需 求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来 了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使 得手机的价格不再是天价。 人们有时往往喜欢怀旧, 复古的款式可以成为时尚的潮流。 但是, 各大连锁企业根据市 场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值 方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功 能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功 能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增 值业务的连锁企业带来竞争的机会。 威胁(Threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业(如苏宁,国美等)占 有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,广东的市场消费水平 分析, 我们的消费群体毕竟是有限的, 所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的 潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果, 我们的连锁店在打入市场前三个月, 应达到的销售额多由潜在客 户的群体决定的。市场占有率应达 3.3%—5%,提高企业的知名度。 调查分析如下: 根据市场调查,对一个大卖场(如国美等)
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