天山丰耘建立高绩效市场营销及销售参考方案.ppt

北斗社区 BeiDouW 北斗社区 BeiDouW 建立高绩效的市场营销及销售组织体系战略项目建议书 本项目的范围以及需要关注的主要成果 项目目的：设计能够支持天山丰耘公司营销系统战略规划，确定促使业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项目阶段性安排、具体工作及预期成果 阶段一： 评价现有营销及销售体系 项目小组阶段二主要活动及事件 主要结论（预期成果） 下面议题 考虑的主要问题 天山丰耘公司新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及计划 天山丰耘公司销售体系组织结构考虑 天山丰耘公司销售程序考虑 天山丰耘公司市场营销组织及程序考虑 天山丰耘公司业绩及人力资源管理系统考虑 项目阶段二的目标 组织结构 整合现有的销售体系，以促进最大的交叉销售 建立功能完整的市场营销体系，使天山丰耘公司从以产品为导向转向以市场为导向 下面议题 考虑的主要问题 天山丰耘公司新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及计划 天山丰耘公司新的组织结构方案考虑 新的组织结构的优越性 天山丰耘公司营销体系部门使命 部门 天山丰耘公司营销体系部门使命(续) 部门 天山丰耘公司销售体系部门使命 天山丰耘公司销售体系部门使命(续) 部门 跨部门的协调 总经理 各部