卓越销售团建设与管理.ppt

* * * 销售拜访法则-拜访八步骤 第七步 拜访后的自我检讨 l?????? 思考刚完成的拜访，有哪部分做得好，哪部分做得不足 l?????? 在以后拜访中，继续采用好的方法，避免重犯以前的错误 l?????? 这样可以不断提高自我的工作能力 ? 第八步 文书整理工作 l?????? 清楚填写拜访记录，文件 l?????? 整理拜访行程时间表 l????? 整理客户提出的意见，提交有建设性的文案或建议给公司 l??????申请有关市场资源的手续工作 报表管理要点 将文书作业简化 突出必要的报表和表格 不应坚持要业务员填写非必要的表格 首要的标准是,那些资讯是否真的必要和有效 经理人从来不看的或很少看的报表就不应保留 主管应重视哪些能帮你在衡量、监控及计划时的必要数据 如何掌控狼团队—您的掌控力 “四套环”的控制要点 工作方向控制 推展进程控制 操作流程控制 工作品质控制 工作状态控制 如何建立立体评价—您的推动器 6、销售业绩评估 6.1 定义 为了有效地激励销售人员而对销售员工作情况及 能力进行客观评价。 6.2 步骤 ? 确立销售成绩标