经典室内沙盘之2017疯狂市场.ppt

著名企业家的心里话 广厦集团董事局主席：楼忠福 　　广厦是抓住国家发展没顾上规范的机遇，才发展到今天的。如果按照现在的政策和《公司法》，广厦是不可能做到今天这么大规模的……因此，我们必须要清醒看到，自己是怎么发展的。我们是借助了政府的不规范，以及国家在加快发展的同时，发展了我们自己…… 　　　我们企业一定也只能在政策底下走，必须在国家的方针政策下，做自己的事．不要以为我们曾经在政府的不规范中发展了自已，今后政府就永远不规范了。更不要认为，政府在某个方面的不规范，会一直持续下去…… 著名企业家的心里话 宁波波导股份有限公司董事长　徐立华 　　就像演戏一样，国外有专业公司会把戏台搭好，包括灯光布景什么的，演员只要负责演戏就可以了．但是在中国，这些企业经营者不仅要自己做编剧，还要自己搭舞台，他们要处理和政府以及其他各方面的关系。所以我认为，中国的企业经营者的要求并不是一般的职业经理人所能达到的，要求比国外高得多。 要死一起死 * 要死一起死 * Teams Experience Coaching Course TCC团队体验式教练课程 Teams Experience Coaching Course TCC团队体验式教练课程 站长素材 SC.CHINAZ.COM Teams Experience Coaching Course TCC团队体验式教练课程 Trainer : 王建军 Jason 公司网址：/ 站长素材 SC.CHINAZ.COM Teams Experience Coaching Course TCC团队体验式教练课程 疯狂市场 ＭＡＺＥ 公司创建 因项目需要： １名称．各组各成立一家子公司，取好公司名字；描述自己的经营范围（禁止３大行业）； ２组织．确定CEO.财务官.信息官等角色． ３司徽．设计自己公司的ＬＯＧＯ． ４使命．确定公司使命：精简文字描述． 1分钟的公司形象介绍与展示 MAZE规则 项目目标：（由培训师担任）主导下，获得进入市场的机会（以拍卖、竞标或其他多种形式灵活体现），获取完整市场信息 ，获得最高利润。 奖励标准： 第一名奖金10万元；第二名奖金5万元；第三名奖金3万元． 操作方法： 各成立一家公司，经营性质不限，组织架构自己处理，有公司名称，ＣＥＯ，财务官，信息官等…… 可用资源：启动资金5000元，公司成员的聪明才智． 1、项目目标：在120秒时间内，把场内 一个绳圈内1-20的二十张数字信息卡片 ，按照顺序依次的要求交给培训师； 2、每轮突破的信息卡片数量*100将是本轮的公司产品营业额（破译出一张获得100元筹码） 3、任何时刻绳圈内只能有一名队员活动； 　任何时刻只有绳圈内的队员能够触碰圈内卡片; 4、严禁使用摄像录影设备 5、严禁使用暴力行为（包括抢银行） 项目规则： ＭＡＺＥ分享 银行是把不会花钱的有钱人的钱收起来，给那些会花钱的没钱人花 ＭＡＺＥ分享 问题一：当寻找目标客户合作被拒绝时怎么办？ 1能够有效地利用银行内外的一切资源 2双赢与多赢思维 3破窗理论 (宁可花钱去买路，不肯花前买信息？) ＭＡＺＥ分享 问题二：当“奶酪”不断被拿走，我们怎么办？ １一旦确定了基本目标和策略，能很快将其付诸行动； ２结果导向，永不放弃！ 　关注信息，实施产品创新 　注重市场细分，避开锋芒，找准定位 　　　　 　　　　　　　(河边的苹果) 种芝麻，抱西瓜战略 凌晨两三点的水产市场 中午四十度的物质市场 十二点开明街布料市场 年三十温州寒冷的村口 ５０万老板到１亿现金 ＭＡＺＥ分享 问题三：　守旧还是创新？ 　　　卖信息与卖水？　 　　（保证与抵押／可置换动产质押） 　　　　煮饺子放凉水？ 　　　　路径依赖在哪？ 　　　（楼忠福／两个市长） ＭＡＺＥ分享 　问题四：良好的人际关系与大量的优质客户？ 　有谁和培训师的关系建立得很好吗？ 　能与高层管理人员建立良好的工作关系，能通过合适的渠道将其建议提交给高层管理者，能有效地说服别人接受其建议并且能知道如何从其它部门获得必要的支持，是客户经理十分重要的素养． 　　　　　　　　　　（歌星行长） ＭＡＺＥ分享 　　　　　　　　问题五 市场不够规范时，我们埋怨生活的不公吗？ “中国国情ＶＳ自由市场” －－关于“人治”还是“法治”的题外话 彻底失败 第一次赛跑的启示：当你处在劣势的时候不要气馁不要松懈，要坚持到底等待对手犯错误，你看如果第一次龟兔赛跑，兔子跑在前面了乌龟一看，得，我这下怎么也赢不了了，我弃权了好，你弃权了它睡觉还是它赢，因为它醒过来照样跑到终点。 第二次赛跑的启示：要善于把潜