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第一部分：采购概述：采购基础: HYPERLINK \l 运营 采购运营 HYPERLINK \l 战术 采购战术 HYPERLINK \l 人力资源 采购部组织架构与人力资源 HYPERLINK \l 流程和管理 第二部分：采购流程及采购管理采购流程采购申请、计划管理(市场调研-申请-计划制定及执行) HYPERLINK \l 订单合同 采购定单与采购合同管理 4/11 HYPERLINK \l 数量 采购数量管理 （库存管理）4/10 HYPERLINK 战术与运营%20Ongoing.doc \l 质量 采购质量管理 4/10 HYPERLINK \l 供应商的选择与开发 供应商的选择与开发4/10 HYPERLINK \l 价格与成本 采购价格及成本管理4/10 HYPERLINK \l 谈判 采购谈判技巧4/11 HYPERLINK \l 风险绩效 采购风险管理与绩效评估 4/10 HYPERLINK \l 运输 运输及运输采购管理4/11第三部分 采购方式分类商品采购 4/11 HYPERLINK \l 资本采购 资本采购 4/11 HYPERLINK \l 国际采购 国际采购 4/11 HYPERLINK \l 现代采购 现代采购 4/11第一部分：采购基础:1.采购的基本定义：是指单位或个人基于生产,销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。狭义采购：是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种： （1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。（2）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款 （3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营 2.采购运营遵循的原则：采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。要遵循以下原则：适质: 强调质量的重要性，采购的材料质量达到进料品质要求，生产顺利，客户满意；适量：降低采购资金积压，满足生产需要，做到按订单数量交货，适地：选择近距离满足要求的供应商以降低物流成本；适时：采购需促使供应商按预定时间到达，未按时到达，即会导致停工待料，产品不能暗计划出货，从而引起客户强烈不满，若提前太长时间到达将导致库存过多，积压资金， 适价:就是合理的价格。合适的价格要通过以下环节：1询价：多家厂商报价2比价：货比三家3 议价4.定价3.采购的重要性：项目研发-项目产品周转速度-销售质量/数量-经济效益-资源-经济联系-洞察市场，采购制约着项目研发工作的质量，采购与项目研发密切相关。没有采购支持项目研发成功的机会就会降低。采购决定着项目最终产品周转的速度，采购人员须把握好采购活动时间和采购数量，工作人员须解决好业务活动中的适时和适量问题，如采购时间与企业其他环节时间配合得当，就可加快商品周转速度。采购制约着项目产品销售工作的质量，商品采购只有使购进商品的品种，数量符合市场需求，才能实现商品销售经营的高质量，高效率和高效益。采购关系到项目经济效益的实现程序；做好采购可以合理利用物质资源；节约和合理利用物质资源，都是开发利用资源的头等大事。做好采购可以沟通经济联系；商品流通在不同项目部门之间能建立起良好的经济联系。而采购工作在这一流通中起着重要作用。（供应商—企业-客户）做好采购可以洞察市场变化趋势。4.采购的方式：1.招标采购：招标采购分为公开招标与邀请招标；公开招标：又叫竞争性招标，是由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标信息，凡对该项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定时间内向招标单位提交规定的证明文件，由招标单位进行资格审查，核准后购买招标文件，进行投标。优点：①公平 ②价格合理 ③改进品质 ④减少徇私舞弊 ⑤了解来源。缺点：①采购费用较高 ②手续繁琐 ③可能产生串通投标 ④可能造成抢标 ⑤衍生其他问题 邀请招标：又叫限制竞争性招标，由招标单位根据自己积累的资料，或权威部门提供情报的消息，选择一些合格单位并向其发出邀请，应邀单位在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。优点：①节省时间和费用 ②比较公平 ③减少徇私舞弊现象缺点：①可能串通投标 ②可能造成抢标 ③规格不一两阶段招标：将公开招标与邀请招标结合起来的招标方式称为两阶段招标。先公开招标选数家目标商再邀请招标2.非招标采购：指除了招标采购以外的采购方式。包括：1.议价采购：指基于专利或特定条