NIKE针对女性育市场的营销策略.pptVIP

NIKE针对女性体育市场的营销策略 付瑛 全球女性体育市场的需求不断增长 和1980年代末相比，1990年代经常参与运动的女性增加了86%，全球大约共有1300万名女性打篮球，有700万名女性踢足球，其中特别以6岁-11岁的小姑娘群体增长的最快。 市场需求——在美国，从1990年代中期开始，女性购买的运动鞋数量超过了男性购买量。尤其在1999年，全美百货公司柜台上女性运动鞋的销售额比1998年增长了29%。 中国营销环境——女性消费群体正在崛起 近3年来市场状况的调查显示，随着内地经济迅速增长，女性已成为消费市场的重要原动力。 内地女性达6.2亿，占总人口的48%；在20 岁至50岁的年龄组别中，女性人口有2.5亿。 随着女性经济独立性的增强，社会地位的提升，女性消费者在消费能力获得极大提高。 NIKE针对女性市场的产品策略（一）——运动鞋 在2000年前，耐克所用的女鞋模型只是简单的比男性小一号。 2000年耐克开始按照女性的脚型来做女鞋 产品研发（RD)——经过对几百张激光扫描的男女脚部样片进行对比实验，研究人员发现，女性的脚部要比事先预计的更为瘦小。大部分女性的脚形是脚后部呈圆锥形过渡到脚跟，仅仅达到AA级的宽度。此外，女性的脚弓要比男性更高也更长一些。 耐