武当功夫整体营销战略规划报告.ppt

整体营销战略规划报告 营销战略规划背景 什么是战略？ 企业战略规划、执行过程 公司规划 部门规划 业务规划 产品规划 武当功夫酒营销战略的制订的由来 整体营销战略选择 以差异化战略为主，颠覆传统保健酒的营销理念，以产品内涵原材料 工艺原理为基础，通过“文化驱动与关系营销” 的双重战略，向目标市场渗透。 在养生上构建系统化的业务体系，突破以往保健酒只有产品的功能利益，没有文化的精神利益和情感利益局限，实现养生型保健酒的品类定位 。 1、系列化养生酒 2、养生文化建立 3、养生俱乐部 营销战略业务单元规划补充——白酒与保健酒 因为保健酒企业在工艺配方存在核心竞争力，保健酒与养生关联度大，切入养生文化有理有据，有根有源。因此以保健酒作为品牌经营，实现企业的长远发展； 由于白酒企业的竞争激烈，全国有10万个白酒品牌，企业自身在白酒方面基本无核心竞争力，以白酒作为保健酒产品的同心圆战略在品牌模式可以选择OEM形式，白酒业务可作为企业市场导入阶段的立足产品。 营销系统运营费用投入预算及盈亏测算 1、产品简述 武当功夫酒是中高端、养生型保健酒——以产品内涵原材料工艺原理为基础，通过养生文化驱动。由保健酒引向养生酒，由传统走向品位，由高尚走向中高端！ 武当山脉的药材——功能 道家养生文化——现在的人们都已深深地认识到太极就是一种流行的养生理念。而武当功夫酒是把这种养生理念从外在的太极运动变成内在的躯体阴阳调理，从而使人们的身心从内到外的获得养生！ 2、产品系列配置原则 2-1产品组合策略 A、以“金顶方”、“至尊方”二大系列为主切入礼品市场，满足不层次消费者的不同的需求，同时推出“颐养方礼品装”作为补充。 B、针对餐饮渠道市场，在以“精典方”、“颐养方”作为主打产品，同时，也在餐饮终端展示“金顶方”和“至尊方”，用以提升武当功夫酒的品牌形象。 C、随着市场的推进和人们对武当功夫酒需求日益增强，将在大型卖场、超市推出全系列武当功夫酒产品，以此来提升整体品牌形象和扩大知名度，发掘新增长点，并以此把武当功夫酒产品全面普及（指某一特定市场，比如样板市场）。 2-2产品线策略 根据市场情况，对武当功夫酒不同的消费者采取不同的产品线策略。同时，对各分产品线上的各品种进行销售量和利润分析，避免销售量和利润过于集中在少数品种上，及时增加新品种，撤除滞销产品 填补策略：增加适合中老人的心理、生理特点和审美要求的系列化产品，获取增量利润，目前代表产品是“至尊方” “颐养方”系列； 削减、维持策略：削减利润低的品种，保留利润较多的品种，维持存在； 向下扩展策略：在保证质量的前提下，降低价格定位，控制产品线长度，撤除滞销产品，“精典方”将成为向下扩展的产品系列； 向上扩展策略：走高档化路线，提高专业程度和产品品质，塑造专业制造形象，目前的代表产品是“金顶方”系列。 3、产品力综合设计 3-1提高产品本身的质量、技术含量 严格进行品质控制，保证产品稳定的质量，大力开展武当功夫酒的科研活动，增加武当功夫酒的竞争能力。? 3-2提高品牌知名度 以各种公关事件营销活动为主，对武当功夫酒品牌宣传进行统一策划，塑造独具个性的武当功夫酒品牌形象，并以此提高武当功夫酒品牌知名度。为随后推出的“武当功夫酒——白酒产品”等新产品做好铺垫。 4、产品开发策略 4－1建立消费者满意度管理机制，通过各种方法，收集有关信息，发现消费者的潜在需求并进行论证。 开发符合消费者价值观的产品，增加消费者对湖北武当功夫酒业公司的信任感，使其相信公司雇佣了有知识有技术的员工来生产、供应产品，并为之提供专业服务。 信任感 仔细研究消费者“看重”的功能，并在开发生产时加强武当功夫酒这些被“看重”的功能（比如口味、保健等），同时也可生产大量的组合产品，让消费者自己选择匹配。 功能性 加强武当功夫酒产品获得奖项的能力，一旦获取奖项就可以赢得“品质优异”的无形资产。武当功夫酒产品可以从“地方特产”、“传统文化”等方面争取。 业绩力 由于武当功夫酒“金顶方”、“至尊方”等瓶形外观可以受到专利保护，而艺术性的包装设计能增加产品对消费者的吸引力，从而形成竞争优势。 艺术性 4－2明确完善核心产品的方法 第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算 第五部分、具体运营计划 1、计划纲领 2、产品策略 3、渠道策略 4、价格策略 5、传播策略 报告架构 1、渠道布局 四、渠道策略 武当功夫酒的销售渠道主要以中高端为主，而且要有利于企业实现快速增长，在此基础上，作进一步延伸 ！ 具体见下图：武当功夫酒渠道布局