锦溪项目产品建议4.pptVIP

客户来源 企业职工 泛公务员（金融、电信、移动等） 公务员 企业管理层 泛公务员（金融、电信、移动等） 二、补充客户群 一、主流客户 上海周边客源 主流客户的总价承受力区间与置业倾向 企业职工： 支付能力一般，年收入6万左右，总价承受能力在50万左右：置业倾向：对总价首付比较敏感，对小区品质有一定要求，房型要实用紧凑。 泛公务员： 支付能力强，收入较企业职工略高。福利待遇好，总价承受能力在100万左右 置业倾向： 对小区环境品质都有较高的要求，追求产品舒适感和品质感。 主流客户的总价承受力区间与置业倾向 公务员： 支付能力较强，对总价不敏感，收入较高。总价承受能力在500万左右 置业倾向： 渴望贴近自然的清静生 活，向往低密度的居住方式，自然环境好且道路交通方便的城郊区域是他们置业的方向 高端客户置业的关键因素 ——居住升级+稀缺资源占有 关键点提炼 居住的创新和升级 对拥有稀缺资源的向往 看重品牌和项目品质 安全、保安系统的重视 重视环境容易接受创新 事物，追求生活的品质 项目市场口碑要求户型 舒适需要明显的品质提升 对产品要求很高 尺度夸张，且需要创 新的设计亮点为休闲度 假所用者居多 具象描述 锦溪镇旅游资源丰富，项目地