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电商换市,新义乌“牛人群” 　　作为国家贸易综合改革试点城市，义乌市正在走一条由传统批发市场向电子商务转型、区域经济向网络经济转型的新路 　　本刊记者 苏清涛/浙江义乌报道 　　顶着“全球最大小商品批发市场”的光环，浙江义乌过去一直是中国商贸流通的晴雨表。但有迹象表明，最近的义乌有点“痛”。 　　7月中旬，本刊记者走进义乌的标志性建筑――义乌国际商贸城，场内除各店铺工作人员外，并无多少客商，过道内有些空荡。在多家商铺里，店主或看电影，或在网上“斗地主”，或在玩手机。而店铺外面，“小商品，就上义乌购”、“义乌电子商务提升班报名”等广告牌，随处可见。一楼大厅里的一个柱子上，赫然写着“加快推进市场转型，打造国际电子商务之都”。 　　近年来，电子商务行业的迅速崛起，迫使大量实体店收缩甚至关门。这对于以小商品批发流通业为支柱产业著称的义乌市来说，不啻是巨大挑战。自2008年金融危机以来，义乌被“逼上梁山”，渴望走出一条依托电子商务来推动城市转型之路。“做电商，到义乌”，义乌的愿景到底能不能实现？ 　　电商产业链日趋成熟 　　7月11号下午，本刊记者在义乌国际商贸城二期G区四楼19695室看到，摆满了上百种太阳能光伏产品的新源照明公司显得门庭冷落。记者在这里待了一个多小时，也没有一个客人到访。 　　而事实上，这里的生意并不差――这个50平米的店铺，每年创造的营业额超过1000万元。在总经理陈方顺介绍公司经营状况时，两位女职员一直在电脑前不停地忙活。据陈方顺说，公司现在每年有超过90%的交易是通过网上交易完成的。 　　2013年端午节期间，中国工程院常务副院长潘云鹤院士与义乌市委书记李一飞等主要领导，有过一次深度的交流。潘云鹤认为，“替代实体市场的是网上交易市场，把产品直接卖到消费者手中。如果能在此基础上建设一个世界级商品信息和知识中心，直接获得用户的信息，最终从用户的信息、需求出发提取对产品创新的要求，义乌的转型就成功了。” 　　严格地说，潘云鹤的“转型建议”是落后于义乌实践步伐的。春江水暖鸭先知，商家的嗅觉更灵敏一些。陈方顺于2008年10月份来到义乌，以外销业务为主的他很快就受到了金融危机的冲击，实体店只做了两个月，便开始通过阿里巴巴开发客户。2012年10月，自“义乌购”开始运营之后，陈方顺便将业务全部从阿里巴巴转移到义乌购上面。 　　义乌购，是义乌商城集团（隶属于义乌市国资委）大力打造的一家“线上线下融合”的电子商务平台，商贸城内所有的商家均可免费在义乌购上开店。义乌购被视为义乌“电商换市”战略的重要载体。2013年，“义乌购”线上成交额6000万元。这个数字不大，但义乌的决策者们对网站的未来很看好。 　　“与其他电商平台相比，义乌购有一个3D全景购物画面，可移动、可旋转、可放大。买家就跟在实体店买东西一样，很直观。”陈方顺当场给记者演示了一下自己公司的3D全景购物图，随着鼠标的移动，店铺的各个角落都渐次呈现出来，视觉效果跟在店里看到的没什么区别。 　　义乌购只是义乌电子商务产业链中很小的一环。随着产业链的不断细分和延伸，涌现出了一批集快递、金融、商务、培训、代运营、第三方仓储等衍生服务于一身的企业。 　　浙江真爱集团，原先是一家毛毯企业。最初，真爱集团跟电商平台义乌维双家居公司合作卖毛毯，发现销量还不错，这让它意识到了电商市场上的蛋糕很大。2011年，真爱集团总投资约1亿元，并购了该家电商公司，更名为“真爱网商”，全面进军电子商务产业。 　　2012年4月，真爱网商又开始打造义乌的首家电子商务产业园。“办公位费用（包含一个办公桌费用、网费、电费）每月100元，住宿费（四人间）每月80元。这样一算，加入真爱网商的商家办公住宿成本每月只需180元。”真爱网商副总周建青告诉本刊记者。在义乌这个房价、租金与杭州不相上下的城市，低创业成本受到不少商家青睐。 　　低创业成本只是起步，真正要让商家们在电商道路上持续发展，还有赖于真爱网商提供的服务。“最简单的电商园区，是做一个产业园，邀请电商卖家入驻，然后收房租。但这种模式太简单，没有生命力。必须要打造综合性服务平台，提供更高层次的服务，才能对客户产生粘性。”周建青说。比如，入驻园区的小企业可以通过真爱网商得到更方便的金融财务支持。到了网购旺季，很容易出现物流服务供不应求的问题，园区内的电商企业则更有保障。 　　随着产业链的不断完善，义乌的电子商务发展日渐迅猛。截至2013年底，注册在义乌的网店账户（含天猫和淘宝）超过11万个，2013年全市电子商务实现交易额856亿元。义乌电子商务探索出了一条传统批发市场向电子商务转型、区域经济向网络经济转型的新路子。 　　货源、圈子、观念，一个都不能少 　　距上海不到300公里、毗邻电子商务中心杭州，义乌做电子商务的地理位置并不占优。义乌做电商的优势在哪