实施名牌战略是企业成功之路.docVIP

新世纪范本网,范本超过100万,全部免费下载。实施名牌战略是企业成功之路?市场经济在由较低阶段逐渐发展到较高阶段的过程中，经过优胜劣汰的市场竞争的洗礼，名牌产品在商品世界中的地位逐步上升，现代市场经济已步入名牌争天下的时代。一个国家和地区若没有一批国际知名企业，一个企业若没有在国内、国际市场打得响的名牌产品，在当今日趋激烈的市场竞争中，就只能处于被动地位，永远落在人家后面。因此，大力发展名牌战略，对于企业发展壮大，具有极为重要的战略意义。 一、实施名牌战略的意义。 在现代市场经济激烈竞争的环境中，在企业走向世界的征途上，驰名商标犹如无坚不摧的开路先锋，是企业开辟、占领和不断扩大市场的重要手段。因此，要想成为一个成功的企业，就要拥有一个或几个打得响、过得硬的名牌。这是因为： 第一，在商品世界的汪洋大海中，商标即品牌起着重要的导向作用。商标是商品的牌子，是一种商品区别另一种商品的标志。少数牌子成为名牌之后，消费者选购自己满意的商品，实际是在选择自己满意的牌子。在这个过程中，名牌就成为广大消费者刻意追求的对象。它是无声的商场引导员，把消费者的购买欲望吸引到名牌商品上来。 第二，在激烈的市场竞争中，商标就是企业的信誉，也是一笔巨大的无形资产。有篇文章曾这样说到，分布在世界各地的可口可乐公司，假如一夜之间被大火烧光，那么第二天，世界各国报纸的头版头条新闻将是：各国大银行争先恐后地向可口可乐公司贷款。这表明可口可乐公司的信誉极高，也表明了“可口可乐”品牌的巨大价值。 第三，在企业成长的道路上，名牌是企业成功的重要标志。名牌作为驰名商标，能够产生普通商标所没有的重要作用，即名牌效应。这将给企业带来高额的经济收益和显赫的声誉、荣耀以及社会地位。 二、如何使产品走向名牌。 一种商品从无名到有名，从小有名气到举世闻名，大都需要经历几年、十几年，甚至几十年艰苦的创牌过程。那么，如何在最短的时间内使产品走向名牌呢？ 第一，靠广告扬名。 如今，“好酒不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。再好的商品若不进行广告宣传，或者宣传力度不够，将难以吸引消费者，更难成为有口皆碑的名牌。外国有一名广为流行的妙语，把广告的作用描写得惟妙惟肖：“想推销商品而又不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波。”因此，要创造名牌，就必须大做广告，做好广告。对任何一个立志创名牌的企业来说，广告的投资是必不可少的。美国通用汽车公司总裁史密斯先生说得好：“靠停止做广告省钱的人，如同靠拨停表针节省时间的人一样愚蠢。” 为创名牌，广告中还应突出宣传商标。以商标为核心进行广告宣传，能够最直接地提高名牌的知名度，强化广告的宣传效果，起到画龙点睛的作用，使消费者耳熟能详，在脑海中留下深刻的印象。同时也能方便消费者对名牌产品的熟悉、识别和购买。“娃哈哈”系列产品在短短的几年内响誉全国，其原因之一就是广告作得好。它的广告从内容上看很简单，从不过多介绍产品，只突出商标“娃哈哈”三个字。这三个字，简洁、响亮，在人们的心目中，特别是儿童的心目中，留下了深刻的印象，使他们在选购商品时，首先想到的就是“娃哈哈”。 第二，靠服务扬名。 在当今的市场竞争中，服务是市场竞争的焦点，良好的服务是为企业赢得市场、赢得顾客、赢得利润、赢得信誉的重要法宝，是扬商品之名、扬企业之名的极好途径，而低劣的服务则会失去顾客。服务工作的好坏，直接取决于企业对消费者的态度，取决于对服务工作重要性的认识。只有真正认识到了“用户是上帝”，“失去了用户，也就失去了企业存在的意义”时，认识到了良好的服务能够为企业带来市场，带来荣誉，带来名气时，才有可能主动地、自觉地、千方百计地为用户提供真诚的、尽善尽美的服务。 第三，借名人扬名。 名人，非普通人也。为了表现自己的与众不同，为了显示名人的风采，他们在购物时，常常非名牌不看，非名牌不买。名人对名牌的这种偏爱，使名牌身价倍增，名扬四海。在名人光环的照射下，名牌更加灿烂夺目。人们出于对名人的兴趣、尊敬和崇拜，往往爱屋及乌，紧步名人的后尘。其实，消费者追逐名人消费的实质，说到底是为了显示自己的个性，满足自己的心理需要。这种现象的存在，使得名人在消费方面对社会大众有着很强的示范性和引导性。 第四，靠优化企业形象扬名。 由于科学技术的飞速发展和通讯手段的高度现代化，商品与商品之间在技术、质量、价格、服务等方面的差别越来越小。现代企业竞争的焦点已经从商品的竞争上升为企业形象的竞争。企业如果具有良好的形象，就能得到社会大众的认同和信赖，占领消费者的心理市场，进而在市场竞争中取得形象资源优势，为企业赢得永久顾客。得人心者得天下，失人心者失天下，这个道理运用到市场竞争中同样有效。企业要创名牌，要使商品扬名海内外，当务之急是在消费者的心目中建立起良好的企业