扬帆启航-17-健康篇(观念沟通及产品)话术.docVIP

随堂讲义 健康篇观念沟通及产品话术 一、观念沟通话术 （一）切入话术 姚先生，我们来做一条选择题：下面四个选项，您认为哪个最重要？ A 金钱 B 爱情 C 幸福 D 地位（让客户回答），如果在以上选项中加上一项——E健康，您认为哪个最重要？（让客户回答）没错，当然是健康，健康是最宝贵的财富，是幸福生活的基石，您认同吗？ （二）画图讲保险 ①姚先生，可否请教您一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高生活品质，使家人生活得更好，对吗？② ③ ④生活就如拉车上坡， ⑤车上坐着爱人和孩子，凭借自己的体力和智力让他们生活得越来越好， ⑥但在这个过程中，万一健康出现了问题，拉车的绳子断了，小车就会不受控制地往下滑。所以，我们需要一个好的保障计划来储备医疗金，您说是吗？ 二、产品介绍话术 （一）康宁终身产品话术 人不可能一辈子不生病，其实人生疾病无外乎三种情形，即小病、中病和大病。小病就是头痛发热，一般花费在50—500元左右，我们都负担得起；中病一般需要住院治疗，花费一般在1000—10000元左右，我们也可以负担，但对家庭的经济有一定的影响；大病如癌症、心脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万，多则十几万甚至几十万。得大病很可怕，更可怕的是得了大病没钱治，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。 为了减轻以上疾病为家庭带来的沉重负担，我们公司特别推出一