B020凯斯纽荷兰CNH公司.docVIP

凯斯纽荷兰（CNH）公司案例分析组别：B020摘要随着世界农机市场竞争加剧,发达国家市场面临饱和,而发展中国家对农机的需求量在逐渐增加,各农机公司面临挑战.本论文主要从公司简介、内外环境、行业供求、竞争分析、企业管理模式及战略规划分析等方面论述凯斯纽荷兰公司（CNH）面临这一挑战所具备的条件，并指出其发展方向和前景。关键词：凯斯纽荷兰（CNH） 内部管理 企业文化 战略分析第一部分：公司简介凯斯纽荷兰（CNH）公司是当今世界最大的农业机械制造公司之一，其拖拉机、联合收割机和打捆机的销量名列世界前茅。CNH公司创建于1999年，由纽荷兰和凯斯公司合并而成，旗下包括三个农业品牌（Case IH 、 纽荷兰、斯泰尔）和三个施工设备品牌（凯斯施工设备、纽荷兰建设、神钢）。其总部设在美国，产品由遍及世界各地的11500个经销商销往160多个国家和地区，年销售额在160亿美元以上。作为菲亚特集团的控股的子公司，CNH在15个国家拥有39个生产基地，26个研发中心和22个合资企业，员工人数约为2.5万名。 /company/5.html第二部分： 市场分析（一）外部环境农业一直是世界的主要产业之一。各国政府高度重视农业技术与机械的推广和使用。以中美为例，2004年WTO蓝箱政策改革后，美国对农业的补贴大幅增加。中国从2004年实施农机购置补贴政策后，沉寂多年的农机市场被彻底激活。全球农机市场分为两个区域：一方面是以北美、西欧为主的发达地区，农作物经济效益较高，农场收入稳定，市场成熟规范，但该市场很难有新的增长点。另一方面以发展中国家为主的发展中地区对农机需求极大。公司遂将市场增长点放到了中国、印度、巴西、东欧以及部分非洲国家上。世界三大农机企业市场开研究及启示世界三大农机企业市场开研究及启示 信息来源：《世界农业》2010年第7期 作者：廖慧芳（整理转载）（二）市场分布1、亚太地区　全球最大的农业机械需求来自亚太地区。但是从单位美元农业产值需求和人均需求来看，这一地区仍远低于世界平均水平。尽管如此，亚太地区（特别是中国、印度）发展前景较好。（见图1） 图 SEQ 图表 \* ARABIC 1 亚太各国需求量2、西欧地区西欧市场是具有传统的工业设备生产实力的世界第三大农业机械市场。各国政府给予农民强劲支持，使其农机市场不断壮大。特别是CNH公司旗下纽荷兰与斯泰尔品牌是传统的欧洲农机品牌，在欧洲市场占有量较大。（见图2） 图 SEQ 图表 \* ARABIC 2 西欧各国需求量3、北美地区CNH公司总部所在地美国是该公司的主要消费市场。美国作为北美地区最成熟的农业机械市场，收获农业机械和其他机械销售良好。墨西哥和加拿大也是具有潜力的市场。（见图3）图 SEQ 图表 \* ARABIC 3 北美市场需求量由此可见，在世界各国政府对农业政策的支持下，CNH公司应该在保证自己产品品质的情况下，加紧拓宽世界农机市场，特别是亚太市场。同时也要巩固在北美和欧洲地区传统市场的优势，真正打造具有世界影响力的农机制造品牌。全球农业机械市场分析全球农业机械市场分析 发布时间： 2009年12月31日 发布人： 优点多 (三)竞争分析CNH公司在全球的最大竞争对手是美国迪尔公司。迪尔公司在美国有170年的悠久历史，占领了美国市场份额的百分之五十左右。北美市场是其业务核心部分。我们运用波特五力模型进行分析：行业形势分析：CNH市场份额低于对手迪尔公司，但仍位居第二。远超过第三名。新进入者的威胁：农机行业对技术和生产能力要求较高，具有较高的进入壁垒。大公司的 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E4%B8%AA%E6%80%A7 \o 品牌个性 品牌个性与 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%BF%A0%E8%AF%9A%E5%BA%A6 \o 消费者忠诚度 消费者忠诚度都给欲进入者设置了无形的屏障。供应商议价能力：供应商的议价能力较弱。大部分生产集中在发展中国家。客户议价能力：客户的议价能力对CNH影响小，为CNH提供了更宽松的环境。替代产品和服务威胁：各国政府对农业的扶持政策为其提供合适的环境，且目前尚无能代替农业机械类的产品。通过分析我们可以知道，一方面，这是一个壁垒高筑却令人垂涎的市场，供应商购买者议价能力都比较低并且目前没有替代产品。另一方面，CNH市场占有份额大但农机市场对抗十分激烈。因此，CNH公司的发展在很大程度上依靠它的策略。它只有不断创新并且拓展未知的市场，才能保证在竞争中立于不败之地。第三部分：内部管理与运营分析（一）企业架构CNH公司拥有着覆盖全球的经销网络。其生产方向主要分为农机