万银国际二期营销推广思路104221626-2.ppt

* 谢谢聆听！ * PR活动1、 优势资源客户联谊会--—产品推荐会 时间：09年8月份 地点：待定 内容：与宝马或者奔驰4S店联动，以赞助的形式共同举办活动，嫁接其优势资源，形成小型产品推荐会。 * PR活动2、聚合决定共赢 ——暨万银国际与XX酒店管理公司签约酒会 活动目的： 告知酒店进度信息 散布xx酒店管理公司信息 进一步放大项目影响力 活动时间：9月初 (暂定) 活动地点：凯悦大酒店 主办单位：浙江经视、浙商杂志、万银地产 后续宣传：杂志（广告+软文）、报纸（新闻+软文）、户外、网络 * PR活动3、房交会参展 活动核心：展示项目世界商务综合体形象，以总裁飞公寓为展示亮点，展示项目的“足未出户，你正影响世界”的概念同时展示总裁飞行公馆的卓越的产品品质。 活动形式：1、利用展位，设计风格造型独特的展位，展现项目高端形象； 2、媒介联动，将展位做成一个纯粹的展示平台，同时配合广告及现场活动，展现项目的高端形象。 3、拿下展区周边所有的户外广告位，全打万银国际广告；4、拿下楼市杂志、房产导购等主流杂志 房交会期间的封面广告； 后续宣传：杂志（广告+软文）、报纸（新闻+软文） 、网络专题 * 专题软文报道 软文主题： 1、世界著名五星级酒店云集万银国际，角逐入驻钱江新城机会 2、每一次五星级酒店的选址，都预示着一座新城的崛起！ 3、世界著名酒店云集万银国际的背后 4、万千宠爱于一身 ——万银国际领衔钱江新城区位价值 5、世界五星级酒店集团的一致观点：地段、地段，还是地段 6、聚合决定共赢！——全球顶级酒店管理集团即将登陆万银国际 7、万银国际与世界著名酒店管理公司签署战略合作协议 * 电 台 时间：9-10月份 目的：项目形象拔高，综合品质释放 内容：45秒 形象/产品+电话 频率：交通之声 FM91.8\西湖之声 * 户外更换 聚合决定共赢！——全球顶级酒店管理集团xx即将登陆万银国际 * 网络 时间：9—12月 目的：项目信息多渠道释放，加速口碑传播，形成良好的项目认可度。 内容：综合产品优势释放。 位置：焦点网新闻中心/搜房网 * DM推广 针对不同的物业形态，锁定不同的人群，做精细化投放。 投放渠道：1.罗维数据库； 2.与宝马、奔驰等知名汽车4S店联合，在他们的会刊中做夹刊广告； 3.在《商业评论》等高端商业杂志中做夹刊广告。 直投频次：开盘前两个月以一月一次的频次投放。 * 投放时间 投放媒体 形式 投放主题 版式 费用 8月 杂志 软文 小型产品推荐会报道 单P 1万 9月 报纸 硬广+软文 酒店签约信息+各物业产品亮点 整版 90万 9月 楼宇 15秒 酒店签约信息+写字楼产品亮点 30次/天 3万 9月 网络 通栏/专题 酒店签约信息+各物业产品亮点 通栏 10万 9月 户外 酒店签约信息 4万 9月 杂志 硬广+软文 酒店签约信息+各物业产品亮点 跨P 20万 10月 报纸 硬广+软文 酒店签约信息+写字楼产品亮点 整版 90万 10月 网络 通栏/专题 酒店签约信息+写字楼产品亮点 5万 10月 楼宇 15秒 酒店签约信息+写字楼产品亮点 30次/天 3万 合计 134万 媒体排期 * 事项 费用 媒体费用 134万 小型产品推荐会 10万 酒店签约仪式 25万 市区户外增加 200万 房交会 25万 网络 40万 电台 5万 销售物料 8万 总计 450万 第三阶段费用预计 * 阶段节点：万银国际大厦一期交付； 阶段任务：各类物业持续销售， 阶段策略：通过客户答谢活动和小型的客户联谊会的形式，实现口碑传播和圈层效应， 同时，通过软文新闻等形式在报纸、杂志、网络上释放万银高品质商务服务和 热销信息及一期交付客户证言。 开盘强销（09年11月－09年12月） 阶段 4 阶段主题：聚合决定共赢 * 媒体渠道建议　　　　　　　 建议理由 万银国际大厦交付仪式 客户证言，品牌维护 户外广告更换 客户证言信息 公关活动 小型客户答谢会、客服活动 软文新闻 答谢会及客服活动信息 阶段媒体策略 杂志