D-2-2行销活属性说明.docVIP

D-2-2行销活动属性说明 本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标族群建议实施时间以及采用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英文代码）： 一、活动种类 （一）年度促销计划（A） 与当年度行销策略相结合（A1） 每年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的堡企业形象的认知更加肯定 淡季的促销活动（A2） 除了可以延缓业绩的下降外，并可以藉由形象类促销活动的举办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知 节令特性的融合（A3） 结合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的赠品（纪念品）与促销话题 4.总公司周年庆（A4） 以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分校同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加肯定，并增加对吉的堡的信赖度。 （二）主题式促销计划（B） 分校开幕（B） 系以 1.吸引人潮 2.刺激报名欲望 3.留下资料，做为活动的主要目的 分校周年庆（B2） 单独分校或分校联合庆祝周年，每年应有不同创意产生 社会特定事件（B3） 对于社会上所发生的事件，必须时时保持敏感度。平时与家长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某一事件发生时，也可以举办相关活动，一则塑造吉的堡关怀社会形象，一则可以刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事件与企业形象是否能结合。 学区活动（B4） 由于每一学区的特性不同，学区活动就必须针对学区的特性来加以规划 （三）弥补招生缺口的促销计划（C） 以季、月或以周为单位来设计预警点，若发现到达预警点时即以该类促销活动来弥补招生缺口 （四）对抗性促销计划（D） 同业的促销活动很可能使得我们的学生流失，因此，必须立即同步实施相同或相对应的活动以与之对抗，但除非在逼不得以的状况下，否则应避免进行销价竞争 （五）形象对象区隔（E） 强调长期性效益，以塑造品牌形象为主要目的 二、诉求对象区隔 由于最后决定报名与否的是家长，亦即我们真正的消费者应该是家长，所以所有行销活动以家长为最终的诉求对象，以下将以年龄、新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量，说明各行销活动适合的目标对象。 年龄（A） 25~30岁（A1） 30~40岁（A2） 40~50岁（A3） 新/旧家长（B） 新生（B1） 旧生（B2） 性别（C） 男（C1） 女（C2） 社会阶层（D） 上层阶级（D1） 具有雄厚之政治、财产背景，拥有最高的社会性地位 中上阶级（D2） 多是专门性质业的成员，例如优秀的医生、会计师、大学教授、经营者等，财产大部分来自于定期所得和专门性的报酬。自我表现能力强，关心社会活动。 中中阶级（D3） 属于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等，大部分强调教育、节俭、礼仪等，往往最具有相同步调，同构型高。 中下阶级（D4） 所得大部分都适用于满足生活上基本需要，而娱乐性及额外教育性的支出几乎等于零。 三、行销活动功能 . 告知 透过此类活动的举办，将吉的堡招生通知或是活动的讯息告知潜在客户。目标对象群则是学区内的所有潜在客户。 吸引 藉由此类活动的举办及活动本身的吸引点，让潜在客户愿意参与吉的堡的活动，增加我们接触潜在客户的机会，也让他们有机会可以认识吉的堡。目标对象则是对其他竞争对手忠诚度并不是非常高的人。此类活动的设计必须具有相当程度有形与无形的吸引力。 PUSH 藉由实施一些优惠、吸引办法或活动，触动人性弱点，让尚在考虑的客户或特殊客户，会因此办法或活动而决定报名，并能对决定报名者有所回馈。 稳固 此活动是针对班内小朋友而举办的，亦即为了提升留班率而进行的活动。用以展现及改善吉的堡的教学成果，并增进分校人员与家长及学童间的感情。期盼可藉由类似活动的举办产生一些稳定性高的学生群。 强化 此类活动所造成的效益多属无形及长久性，但却对形象、知名度的提升，以及招生率的提高有相当大的帮助，并让旧升级旧学生的家长以就读吉的堡为荣，其目标对象多属全国性的。所以应由总公司统筹，全国分校全力配合同步实施，方能造成效果。 四、可资运用之媒体可运用媒体 文宣品（A） 活动DM（A1） 分校产品DM（A3） 活动海报（A4） 分校功能海报（A5） 成立横幅（A6） 邀请卡、开发信（A7） 宣传车、录音机、录音带（A11） 直立旗（A12） C.F片（A13） 招牌（直立、横式、大帆布）（A14） 车厢广告（A15） 活动横幅（A16） 优惠推荐卡（A17） 赠品（B） 气球（B1） 垫板（B2） 尺（B3） 面巾纸（B4） 吉的堡小贴纸（B5） 吉的堡